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標(biāo)題: 整體衣柜企業(yè)如何擴(kuò)展渠道實(shí)現(xiàn)高效率招商 [打印本頁(yè)]

作者: GMT710 時(shí)間: 2013-1-31 10:57
標(biāo)題: 整體衣柜企業(yè)如何擴(kuò)展渠道實(shí)現(xiàn)高效率招商
　招商是目前家居行業(yè)慣用的銷售渠道之一，招商也是大多數(shù)整體衣柜企業(yè)都在做的渠道擴(kuò)張模式。招商的直接目的是為了能讓產(chǎn)品進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，但招商的最終目的是延伸品牌的銷售渠道，最終取得效益。企業(yè)招商要從企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)大局來考慮，不能滿足于一時(shí)之利。　　為了整體衣柜企業(yè)更好的發(fā)展，必須優(yōu)化經(jīng)銷商隊(duì)伍，這不僅是對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，更是對(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。企業(yè)可以騰出更多的人力、物力、財(cái)力去更好地服務(wù)那些能給企業(yè)帶來真正利潤(rùn)的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。唯有如此，企業(yè)才能和經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)共贏，共同成長(zhǎng)。
　　整體衣柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力的影響，總體來看，當(dāng)前我國(guó)整體衣柜企業(yè)招商的標(biāo)準(zhǔn)偏低，很多企業(yè)純粹是為招商而招商，對(duì)申請(qǐng)代理的商家的資質(zhì)等方面考慮的挺少，一些中小企業(yè)甚至只要人家提出代理申請(qǐng)、交錢就與之達(dá)成合作關(guān)系。這種過于輕薄的做法是很不可取的。

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　　整體衣柜產(chǎn)品要從質(zhì)量上著手，服務(wù)要從思想上提升，產(chǎn)品是根本，服務(wù)是關(guān)鍵。做好產(chǎn)品，做好服務(wù)，穩(wěn)步發(fā)展市場(chǎng)，這才是當(dāng)下整體衣柜企業(yè)招商的基本思路。
　　做好產(chǎn)品與服務(wù)是企業(yè)高效招商的基礎(chǔ)。品牌需要積淀，同樣服務(wù)也需要積淀，這些都是產(chǎn)品文化的重要組成部分。我們要做好產(chǎn)品，要提升到做產(chǎn)品文化的層面上，這樣產(chǎn)品才有差異化，才是個(gè)性化產(chǎn)品。在當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境較為不利的背景下，做好產(chǎn)品與服務(wù)，穩(wěn)步發(fā)展市場(chǎng)是整體衣柜企業(yè)必須牢牢把握的發(fā)展方向。
　　整體衣柜企業(yè)在選擇加盟經(jīng)銷商時(shí)有以下3點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)可供參考：
　　1、思路與企業(yè)合拍。首先經(jīng)銷商必須理解并企業(yè)發(fā)展思路、經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)宗旨等，愿意在企業(yè)的引導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。
　　2、具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。經(jīng)銷商必須要有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，包括：經(jīng)驗(yàn)豐富的店長(zhǎng)，資深的設(shè)計(jì)師及熟練的安裝工人。只有具備這些條件，才能保證專賣店的正常、健康運(yùn)轉(zhuǎn)。
　　3、專賣店的選址。經(jīng)銷商選擇在哪開店很重要，經(jīng)銷商要對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行調(diào)研和評(píng)估，以確保店面位置的優(yōu)勢(shì)，讓品牌在這個(gè)區(qū)域范圍有良好的消售市場(chǎng)和渠道。
　　一個(gè)品牌在某地的經(jīng)銷商通常是一兩個(gè)，那么這一兩個(gè)經(jīng)銷商的形象就是你的品牌在某地的形象，一個(gè)不合格的代理商將你的品牌形象毀壞，使當(dāng)?shù)爻汕先f的潛在消費(fèi)者對(duì)你的品牌喪失信息。整體衣柜品牌要做大做強(qiáng)，招商環(huán)節(jié)上一定要高瞻遠(yuǎn)矚，提高代理商準(zhǔn)入門檻，嚴(yán)招商一關(guān)

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