繼6月份珠江四季悅城項(xiàng)目成功推出北京第一個(gè)零首付促銷活動(dòng)之后，記者日前從四季悅城獲悉，為了穩(wěn)定市場信心，該項(xiàng)目將針對目前在售三期樓王產(chǎn)品再推出重磅優(yōu)惠，購房“降價(jià)險(xiǎn)”活動(dòng)，轟動(dòng)樓市。
樓市進(jìn)入調(diào)整期，市場觀望情緒濃重，成交也呈現(xiàn)出相對低迷的態(tài)勢。在平淡的樓市環(huán)境中，已經(jīng)司空見慣的打折、抄底等各種字眼之后，近日，珠江四季悅城高調(diào)推出“買房降價(jià)險(xiǎn)”。如此大膽的促銷政策是開發(fā)商的營銷噱頭還是對市場的信心，一時(shí)引發(fā)樓市熱議。記者也第一時(shí)間聯(lián)系到四季悅城項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人。
四季悅城：降價(jià)險(xiǎn)是給購房者信心和保障
珠江地產(chǎn)此次推出的“降價(jià)險(xiǎn)”是基于開發(fā)商對樓市的信心和產(chǎn)品品質(zhì)的自信。珠江地產(chǎn)聯(lián)合珠江投資集團(tuán)旗下子公司珠江人保推出降價(jià)險(xiǎn)，旨在為購房者承擔(dān)房價(jià)下行風(fēng)險(xiǎn)。其政策實(shí)質(zhì)，是珠江為珠江四季悅城現(xiàn)階段所推房源投保，由珠江人保提供專項(xiàng)基金進(jìn)行價(jià)格擔(dān)保，在交房前如出現(xiàn)房價(jià)下行，則由珠江人壽向開發(fā)商補(bǔ)齊降價(jià)差額，對開發(fā)商以及購房者的雙方利益均有保障。
具體政策為，購房者如果選擇“降價(jià)險(xiǎn)”的方式買房，9成房款即可買房，余下10%作為保證金由客戶保留。到約定的交房時(shí)間前四個(gè)月（2015年6月底），如房價(jià)沒降，總房款10%的保證金再由購房者交給開發(fā)商，如果降價(jià)了，由珠江人保代客戶向開發(fā)商支付余款，無需客戶返還保證金。如何判定是否降價(jià)，是以交房前四個(gè)月客戶所購買房源與相鄰樓棟的在售相同樓層、相同朝向房源價(jià)格相比。
對此，珠江地產(chǎn)營銷總監(jiān)劉蕓岐表現(xiàn)出很大的信心，他表示針對“降價(jià)險(xiǎn)”活動(dòng)，公司已明確了細(xì)則。劉蕓岐對記者說，此次的“降價(jià)險(xiǎn)”活動(dòng)是對零首付活動(dòng)的優(yōu)惠升級(jí)，讓利廣大購房者，同時(shí)也是對亦莊樓市的信心，是對項(xiàng)目所在亦莊新城區(qū)域價(jià)值的認(rèn)同。“項(xiàng)目周邊蘇寧、當(dāng)當(dāng)?shù)入娚檀篦{云集，云商基地即將崛起。尤其是京東新總部基地距項(xiàng)目僅有1.3公里， IT精英人群紛紛進(jìn)駐，給區(qū)域內(nèi)帶來更大發(fā)展活力。近期京東高管、員工在和項(xiàng)目洽談團(tuán)購事宜，如此眾多的購房者看好我們項(xiàng)目，所以我們有信心推行降價(jià)險(xiǎn)”。劉蕓岐總表示，希望能讓所有的購房者都能感受到亦莊新城未來的發(fā)展?jié)摿�，認(rèn)同項(xiàng)目價(jià)值，珠江四季悅城也秉著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，給所有參與到“降價(jià)險(xiǎn)”的購房者信心與保障。
購房者買漲不買跌降價(jià)險(xiǎn)受歡迎
現(xiàn)場看房的楊女士表示很樂意接收“降價(jià)險(xiǎn)”的購房方式�！皠偮牭竭@個(gè)消息時(shí)，我覺得很不可思議，這種市場情況下，竟然有開發(fā)商敢這樣承諾。萬一真降價(jià)了，開發(fā)商豈不是搬石頭砸自己腳么？但是來到現(xiàn)場我被開發(fā)商的誠意打動(dòng)了，付9成房款即可購房，開發(fā)商還給房子購買了降價(jià)險(xiǎn)，甚至有機(jī)會(huì)無理由退房退款�！睏钆勘硎荆恢痹讵q豫要不要出手這次不再猶豫了。
專家指出，通貨膨脹的今天，居民買房具有投資和消費(fèi)的雙重性質(zhì)。無論是自住還是投資的購房行為，“買漲不買跌”都是購房人的普遍心理。商品房這種大宗交易，保值升值成為影響決策行為的重要因素。四季悅城的降價(jià)險(xiǎn)有效的解決了這一問題，當(dāng)然受到購房者的歡迎。專家還指出，現(xiàn)階段一線城市的房價(jià)漲勢趨緩，但是降價(jià)的可能性很小。
背后強(qiáng)大金融支持珠江人保助力退款保障
其實(shí)，承諾降價(jià)貼息補(bǔ)償或者降價(jià)退房回購在其他地區(qū)樓市已有出現(xiàn)。在談及如何避免在實(shí)踐過程中出現(xiàn)問題以及如何避免問題出現(xiàn)時(shí)，劉蕓岐總從兩方面進(jìn)行了說明，一方面是從法律角度，劉總說：“公司已經(jīng)在法律程序上和法律文件上都做好了充足的準(zhǔn)備，包括整個(gè)活動(dòng)的流程等等，能夠保障每一位參與到‘降價(jià)險(xiǎn)’的客戶的利益�！绷硪环矫鎰t是在公司財(cái)力方面，他表示，做“降價(jià)險(xiǎn)”活動(dòng)不僅需要從法律上進(jìn)行保證，也需要公司在財(cái)力方面給予大的支持。四季悅城這次的“降價(jià)險(xiǎn)”是與珠江投資旗下持有的大型金融保險(xiǎn)公司珠江人保合作的，財(cái)力充足有保障。
此次推出的“降價(jià)險(xiǎn)”是基于人保平臺(tái)，利用第三方融資機(jī)構(gòu)作擔(dān)保保障，旨在為購房者承擔(dān)房價(jià)下行風(fēng)險(xiǎn)，保證購房者房產(chǎn)投資正收益。其政策實(shí)質(zhì)，是珠江地產(chǎn)自身的金融平臺(tái)可為旗下房源提供保價(jià)擔(dān)保。珠江地產(chǎn)為四季悅城項(xiàng)目全部所屬房源投保了“降價(jià)險(xiǎn)”，在交房前如出現(xiàn)房價(jià)下行，則由珠江人保向開發(fā)商補(bǔ)齊降價(jià)差額，對開發(fā)商以及購房者的雙方利益均有保障。
律師建議：開發(fā)商承諾條款應(yīng)以書面形式表現(xiàn)
但對于購房者來說，還是存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。“這與開發(fā)商資金實(shí)力以及信譽(yù)有關(guān)系，實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)好的開發(fā)商，降價(jià)險(xiǎn)退款保障，反之則存在房款收不回的風(fēng)險(xiǎn)�！币晃环慨a(chǎn)業(yè)內(nèi)人士說。
專門從事房地產(chǎn)事宜的張律師認(rèn)為，開發(fā)商通過“降價(jià)險(xiǎn)”來保證消費(fèi)者保值增值需求，對雙方都是有利的，但購房者還須謹(jǐn)慎對待。張律師提醒購房者在購買時(shí)須注意以下幾個(gè)問題：1.對開發(fā)商的資信實(shí)力等，應(yīng)當(dāng)多渠道充分了解，避免出現(xiàn)開發(fā)商違約情況；2.購房者需仔細(xì)閱讀開發(fā)商的正式房屋買賣合同條款，尤其應(yīng)當(dāng)將開發(fā)商承諾的關(guān)于“降價(jià)險(xiǎn)”條款以書面協(xié)議形式雙方簽訂。
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