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標題: [海豐文學37期增刊] 中篇小說 “高考狀元”擺地攤 ●卓詮 [打印本頁]

作者: 海豐文學 時間: 2010-4-18 22:00
“高考狀元”擺地攤
●卓詮

高考時我的成績在本校獨占鰲頭，被同學們稱為“高考狀元”。我的理想將來當一名企業(yè)家，因此，填報廣東商學院并被錄取，攻讀經濟學專業(yè)。
同學們聚會。一位同學歡天喜地地說：“當了三年高中牛，辛苦了一陣子，現在解放啦！該樂一樂了！”另一位同學提議道：“我們到紅海灣玩一玩，享受一下大海風光！”“不如去廈門市旅游，鼓浪嶼有許多景點，還可眺望金門島！”有的還提議去西安市觀看秦兵馬俑和漢武帝、武則天等帝王墳墓、古跡……。
一位同學見我沉默不語，問：“狀元！你的意見？”“想去擺地攤！”我把思考許久的想法講出來。有位同學立即反對：“什么？你想做生意！不要預想天開啦！”“這時候去做生意，不怕被人恥笑！”又一位反對。一位說：“當了狀元，又想當巡按私訪？！”引起大家哈哈大笑。這時，大家七嘴八舌的當為奇事一樁的議論開來。
爸爸媽媽知道我要去擺地攤也不同意，說：“你怕家里無錢供你讀大學？”我解釋道：“這次高考作文題《常識》，我是寫學理科的體會，對做生意的知識沒有心得，讀大學前想去體驗一下市場生活！”父親問：“擺地攤與讀書有何關系？”我說：“關系可大呢！讀書是為了今后更好地工作。先對要讀的知識進行社會體驗，形成對社會現實有一個感性認識，再把感性認識上升為理性認識，才會對學業(yè)有所幫助�！备改赣H經過我解釋后支持說：“你的想法有道理。做生意的本錢我提供！”我說：“您們平時給我的零用錢就夠用了！”
早晨，我駕駛一輛三輪斗車到海城二環(huán)南路蔬菜批發(fā)市場。這時，市場車水馬龍，外地運蔬菜來的大、小貨車、板車均有，海城附近的菜販子也駕小三輪或單車來采購。各種鮮菜來之全國各地，批發(fā)公司業(yè)務員介紹，有蘭州的甘藍、山西的馬鈴薯，廣西的荸薺、連山的荷蘭豆、深圳的紅蘿卜，海城附近菜農種植的西芥蘭、椰花、白菜、菜豆、茄子、角瓜……。我采購了許多本地低檔菜，裝上車斗運到銅錢山路邊擺地攤。
銅錢山路長500米，寬20米，長期來形成臨時早市，商品多種多樣，價格較便宜。大部分中老年人，晨運后也來投市，很為熱鬧。
我把菜堆放在一位中年胖婦的菜攤旁。許多市民爭先恐后的在選擇胖婦的蔬菜，而我這邊卻無人問津。待顧客稀少時，我問：“胖嬸，你的生意很好！”“都是熟客。”胖嬸看了我一眼笑著問：“你是新來做生意的？！”我點頭。她說：“賣菜也要講質量。每樣菜都要放整齊，要揀去老葉，灑上水就新鮮好看了�！蔽壹窗磁謰鸬脑捵隽�。有2位中年婦女來挑選蔬菜，稱菜后，我拿出計算機計算菜款。待顧客走后，胖嬸笑著說：“市場買賣要學會心算，要快，不然，操作慢，人家看你是‘新鳥仔’，討價還價多！”隨后，她教我用心算、“破頭算”、“老婆合”、速算的計款方法……
九時多，街道上市民逐漸少了，許多擺攤人也收攤走了，讓各商店做生意。胖嬸存貨不多，但我還有許多菜，不知怎么辦！胖嬸好像看透我的心思，說：“存余的載回去，傍晚到后溝仔市場賣。”我疑惑。她說：“下午我還要去采購菜，也在那里賣�！�
傍晚，我到后溝仔市場，把存余的菜，仍擺在胖嬸菜攤旁邊。有位老婦來問白菜的價，我報出早晨的價錢，她走到胖嬸那邊，胖嬸出價每斤比早晨少一毛，毫無疑問地蹲下來挑選了。事后，胖嬸說：“早晚時價不同，價格要隨行就市，一般傍晚的菜要比早晨的便宜些。”
一回生，二回熟。從此，我早晨去采購的蔬菜品種和數量多起來了。仍然和胖嬸一起擺地攤。在她的指導下，顧客多了，銷售也快。市民購物的心態(tài)正好體現市井百態(tài)：男士較隨便，挑選貨物后，稱量、付款、提物、走人；而老婦人一般都比較挑剔，對每樣商品仔細端詳，精心挑選，把菜外葉掰掉，僅存菜心秤量，付款后又把剝出來的葉子收去；有的少婦騎摩托來，告訴貨主需要的品種和數量，付款后匆匆而去。胖嬸空閑時，用刀子削去荸薺皮。我問價，她說：“在廣西產地每市斤才一毛多，運到這里，洗去沙土，批發(fā)每斤2.50元，刨去皮，只存四、五成，每斤賣6.50元�！薄霸瓨淤u不行？！”她搖頭說：“現在市民貪方便，棄皮后雖貴點，但回家即可炒菜，你不做，銷售不出去，只能加點工賺加點加工費！”
一天早晨，有位青年運來一車公平冬瓜，開價每市斤0.50元，切成圈賣每市斤0.60元。市民圍攏來挑選，有位老嫗提起瓜秧，用手掌拍拍這個，拍那個，選擇了一個。我好奇地問為什么？她說：“買冬瓜，一看皮青，二看白末多，三聽音清亮，說明瓜熟肉多，煮湯清香，還可消暑�！庇形簧賸D找不到角瓜買，胖嬸說：“角瓜是天氣菜，下幾天雨不長大，晴幾天滿街都有，其他菜就不值錢啦！”
連續(xù)擺了一周的蔬菜地攤，不但經營品種、數量、利潤日增，而且了解了菜市的價格規(guī)律：晴天便宜雨天貴，平時便宜年節(jié)貴，閑日便宜“好日子”貴，時菜便宜反季節(jié)菜貴，常年品種便宜新菜貴，本地貨便宜外地來貨貴，傍晚便宜早晨貴，供多于求便宜，求多于供貴，臨時攤檔便宜固定攤檔貴……
擺一周蔬菜攤，獲得許多知識。距離大學開學還有20多天，決定對其他行業(yè)也涉獵一下。
第二周，我到龍津水果市場批發(fā)水果。這時候的水果，以外地產品居多，有新疆哈密瓜、陜西洛川蘋果、山東雪梨、馬來西亞榴蓮、臺灣火龍果、珠三角香蕉……。我挑選價賤、適用的黃皮、龍眼、西瓜、蘋果、縛仔、橙等品種，放于三輪車斗內，把龍眼、黃皮綁成一扎一札，每扎5元任選，蘋果、橙、縛仔分成一、二、三等，按質論價。然后，到大街小巷流動叫買。晴天、大熱天銷售較快。第三周改售家用電器產品。以中青年為對象，我邊向購客宣傳用電知識，邊講解商品用途和使用方法。有位青年，想買萬能表和密封膠，我現場指導使用方法，介紹性能、特點和注意事項。他聽后說：“過去不知如何使用沒敢買，現清楚了。”歡喜地認購需要的東西。第四周，我特地去可塘鎮(zhèn)園山嶺珠寶展銷市場參觀，展出的商品有碧西、金發(fā)晶、紫晶瑪瑙、石榴石、水晶洞……，琳瑯滿目，令人眼花繚亂。我請師傅介紹商品的特點，然后選擇適合本地青少年女子嗜好的品種，晚上到紅城電影院前擺地攤，看對象給其介紹商品的特色和適用程度。有一天晚上，有二位新疆維吾爾族姑娘到攤前觀看。我取海藍寶手鏈，讓她們觀賞，介紹原料產地是在新疆阿勒泰地區(qū)中蒙交界的紅山咀山區(qū)，她倆聽后興趣大增，一位說：“家鄉(xiāng)的石頭到廣東變成了珠寶。我正想用家鄉(xiāng)特產送朋友，這次好了！”把20付存貨全部歡欣地購去。
擺攤近一月，人瘦了，面黑了，雖然付出很多，但是收獲也很大，體會很深。我體會到：各行各業(yè)都有知識，只要認真去做，就能實踐出真知，就大有作為；做成功幾件事情不難，但不代表無所不能，世上事物都有它的廣泛性、多樣性和特殊性。

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