廣州最強(qiáng)銷售去年一人賣樓8億多

樂(lè)居 · 發(fā)表于 2014-1-12 08:00:00

八卦各行業(yè)的年終獎(jiǎng)，是小伙伴們過(guò)年前的指定節(jié)目�？傆行┳屓肆w慕妒忌恨的行業(yè)，獎(jiǎng)金以百萬(wàn)元計(jì)。這些神話，不少就出自財(cái)大氣粗的開發(fā)商。新年一過(guò)，綠城就又以稅后獎(jiǎng)金500萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)一位賣樓3.99億元的銷冠，去年初，其也同樣以500萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)年度銷冠，這家房企，總是把年終獎(jiǎng)派得街知巷聞。

  而在2013年的廣州，盡管依然調(diào)控不斷，限售、限簽、限價(jià)……政策一個(gè)接一個(gè)，但樓市整體依然暢旺，去年全市商品房銷售面積突破千萬(wàn)平方米大關(guān)，一手網(wǎng)簽總金額高達(dá)1401億元。所謂時(shí)勢(shì)造英雄，能分一杯羹的銷售精英自然不少，本次候選名單中的24位TOP SALES，位位億元戶，最厲害的，一個(gè)人就賣樓8個(gè)億。根據(jù)行內(nèi)流傳多則千分之二三，少則萬(wàn)分之八九的提成收入，嘖嘖，收入豐厚可想而知。

  這份榜單不僅僅是一個(gè)勵(lì)志故事，也是一個(gè)反映市場(chǎng)真實(shí)情況的溫度計(jì)。在高價(jià)盤方面，盡管政府為了抑房?jī)r(jià)，掣肘豪盤網(wǎng)簽，但實(shí)際上銷售們的收入依然不俗。候選榜單中的24個(gè)TOP SALES，過(guò)半來(lái)自僑鑫匯悅臺(tái)、保利天悅、嘉裕公館、愛(ài)群薈景灣、珠江御景一號(hào)等高價(jià)盤，單是兩位僑鑫匯悅臺(tái)的入圍銷售，創(chuàng)造成交金額就已達(dá)15.4億元。

  在新貴區(qū)域方面，榜單中的兩個(gè)蘿崗盤，也反映出該區(qū)域在今年達(dá)到前所未有的熱度，兩年內(nèi)創(chuàng)下五次“日光”奇跡的中海譽(yù)城，就有銷售以年賣5.1億元的成績(jī)擠進(jìn)前十，嶺南山畔兩位銷售也分別以1.85億元、1.77億元入圍。好了，別扯太遠(yuǎn)，我們還是說(shuō)回這些“分分鐘成千萬(wàn)上落”的TOP SALES，有人說(shuō)，他們賣樓必須先賣自己，好談吐好包裝，還得迅速抹掉性格的棱角。有人說(shuō)，他們除了對(duì)樓盤爛熟于心，還得懂國(guó)際形勢(shì)、名酒年份、音樂(lè)鑒賞，簡(jiǎn)直是德智體美勞全面發(fā)展……

  在這座城市里，我們聽得太多一夜暴富的神話，但他們背后的故事，究竟有多勵(lì)志和傳奇，得聽他們自己娓娓道來(lái)。

  年終拿百萬(wàn)巨獎(jiǎng)

  樓盤銷售讓人“羨慕嫉妒恨”

  去年年初，媒體爆出綠城拿出500萬(wàn)元獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)一位前年銷售了6.95億元的銷售冠軍。今年年初，媒體又爆出綠城又拿出500萬(wàn)元獎(jiǎng)金給去年的綠城集團(tuán)銷冠。這是不是綠城的“炒作”手段暫且不論，只是500萬(wàn)元獎(jiǎng)金再次讓樓盤銷售人員成為讓廣大苦逼年輕人“羨慕嫉妒恨”的職業(yè)。不比不知道，一比嚇一跳。此次新聞主角綠城集團(tuán)2013年的銷售冠軍徐小姐賣了3.99億元。但這個(gè)金額要是放在廣州，僅按銷售金額排，連前十位都進(jìn)不了。

  近日，廣州日?qǐng)?bào)《家天下》也發(fā)動(dòng)了全城各大中介行和開發(fā)商推薦優(yōu)秀的銷售人員，最終統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，銷售金額最高的銷售人員為來(lái)自合富輝煌的羅歡，銷售項(xiàng)目為廣州頂級(jí)豪宅匯悅臺(tái)，2013年銷售金額高達(dá)8.3億元！此次《家天下》“十全九美”榜收集了各大中介行和開發(fā)商的銷售冠軍名單，并按金額選出了各個(gè)冠軍中排名最前的十名杰出銷售人員。但值得留意的是，還有的中介行和開發(fā)商的銷售亞軍甚至銷售季軍在銷售金額上比其他集團(tuán)的銷售冠軍還要高，一年下來(lái)賣個(gè)四五億、六七億元的能人不在少數(shù)。想要知道更多杰出銷售人員的故事，請(qǐng)留意《家天下》下周版面更多的TOP SALES專訪。

  從這些成功銷售人員的故事中不難看出，要想當(dāng)一名成功的樓盤SALES，在廣州，最重要的就是不能“先敬羅衣后敬人”。幾乎每位受訪的銷售人員都表示，在廣州，有錢的買家都相當(dāng)?shù)驼{(diào)，有走路來(lái)的，有騎車來(lái)的，有拿著菜籃來(lái)的，甚至有搭公交車來(lái)的！稍微高調(diào)一點(diǎn)的，也就是開個(gè)奔馳寶馬，反而那些開著瑪莎拉蒂、保時(shí)捷來(lái)的買家，最后未必成交。除了對(duì)客戶不能戴“有色眼鏡”外，還不能為賣樓而賣樓，太“HARD SALE”反而會(huì)嚇退客戶，而是要和客戶做朋友。

  和2012年的上榜銷售人員相比，2013年的優(yōu)秀銷售人員更多出自豪宅盤。這也和豪宅盤的銷售熱度在2013年更加旺盛有很大關(guān)系。雖然2013年廣州各大豪宅盤遭遇了“限發(fā)、限售、限簽”等關(guān)卡，但實(shí)際上隱藏的強(qiáng)大購(gòu)買力還是最終可以通過(guò)優(yōu)秀銷售人員的業(yè)績(jī)展現(xiàn)出來(lái)。有銷售人員表示，買豪宅的買家大部分都是來(lái)自潮汕、溫州一帶做生意的客戶，他們非常重視圈層，一個(gè)人買就會(huì)帶著一家人或者一堆朋友買。還有從事金融行業(yè)的客戶，也會(huì)出手大方，相當(dāng)部分豪宅客戶都選擇一次性付款。記者陳白帆

  三大“賣樓王”都是巾幗

  “70后”“賣樓女王”：

  兩千萬(wàn)的豪宅賣出30多套

  去年的“賣樓女王”姓羅，今年的“賣樓女王”也姓羅，她是來(lái)自合富輝煌的羅歡，以8.3億元的個(gè)人銷售金額，力壓群雄，位居榜首。

  好銷售需要70%的勤奮+20%的技巧+10%的運(yùn)氣

  氣質(zhì)沉靜的羅歡有一張看不出年齡的臉，一抹常掛在嘴邊的淺笑讓她看起來(lái)更親切。采訪過(guò)程中，她多次重申自己的好業(yè)績(jī)有賴于身邊的貴人、公司平臺(tái)以及經(jīng)手項(xiàng)目。在她看來(lái)，一個(gè)好銷售需要70%的勤奮+20%的技巧+10%的運(yùn)氣。與羅歡聊天是一件挺愉快的事，她的言詞中盡是低調(diào)與謙虛，而她身上總有種“既來(lái)之，則安之”的淡然。問(wèn)及會(huì)否考慮從事管理層面的工作時(shí)，她會(huì)露出調(diào)皮的笑臉，“我性子比較愛(ài)躲懶，還是做個(gè)吃透項(xiàng)目、搞定客戶的銷售就好啦�！闭勂饘�(duì)2014年的計(jì)劃與心愿，她會(huì)靦腆一笑，掩嘴說(shuō)一聲“生活上隨遇而安，工作上還是得有些追求，蟬聯(lián)銷冠吧�！�

  若論入行時(shí)間，“70后”的羅歡算得上同輩房地產(chǎn)銷售里的“后生”。在進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)以前，文科生的她求職目標(biāo)很明確，一份安穩(wěn)平淡的文職工作便是她的所求。即便是在2001年加入合富輝煌以后，羅歡所在崗位依舊是非銷售類的行政文員，主要負(fù)責(zé)客戶售后服務(wù)方面的工作。而當(dāng)年的她對(duì)銷售職業(yè)，負(fù)面評(píng)價(jià)居多，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)也不大看好。

  從售后轉(zhuǎn)向售前，羅歡走了整整八年時(shí)間。在這八年的轉(zhuǎn)變期，她曾幾次以“玩票”、“友情客串”等形式，斷斷續(xù)續(xù)地參與過(guò)樓盤的銷售工作。而讓羅歡意識(shí)到自己“是時(shí)候轉(zhuǎn)型為銷售”的并非經(jīng)濟(jì)或家庭原因，而是當(dāng)年有不少她負(fù)責(zé)跟進(jìn)售后情況的新房買家，總會(huì)繞過(guò)前線銷售人員，直接找她協(xié)助親朋戚友買房。

  幾年時(shí)間下來(lái)，在售后跟進(jìn)工作中日積月累的人脈資源讓她擁有了許多豪宅銷售夢(mèng)寐以求的熟客儲(chǔ)備。而在與客戶的頻繁互動(dòng)中，她亦開始重新認(rèn)識(shí)銷售這個(gè)職業(yè)，“做銷售的時(shí)間越長(zhǎng)，越覺(jué)得與人打交道其樂(lè)無(wú)窮，比起坐在辦公室吹冷氣的文職工作，要有趣得多”。入行以來(lái)，羅歡一直在銷售中高端的住宅項(xiàng)目，譬如匯景新城和僑鑫·匯悅臺(tái)。在2013年里，僅羅歡一人便賣出30多套總價(jià)過(guò)2000萬(wàn)元的匯悅臺(tái)單位。　　記者王雯倩

  開瑪莎拉蒂的不一定買房

  坐公交車來(lái)的卻一擲千金

  “豪宅銷售最忌諱以貌取人，”在廣州豪宅市場(chǎng)浸泡多年的羅歡，早已將此道深諳于心：身邊總有同事會(huì)以客戶的穿著和汽車品牌來(lái)決定服務(wù)態(tài)度，一瞄到客戶開著一臺(tái)諸如瑪莎拉蒂、賓利的豪車，立馬換上額外殷勤的銷售態(tài)度，為客戶鞍前馬后。一看到客戶開的車“不上檔次”，他的服務(wù)態(tài)度亦隨即下調(diào)幾個(gè)檔次。可據(jù)來(lái)訪車輛登記與實(shí)際成交數(shù)據(jù)顯示，開這類動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)豪車的買家，成交幾率遠(yuǎn)不如開數(shù)十萬(wàn)的“好車”買家。曾經(jīng)有一位中年男性買家，穿著短褲，趿著拖鞋，他是搭公交車來(lái)看樓的，看了兩三次房后，便很疏爽地一次性付款購(gòu)入一套價(jià)值數(shù)千萬(wàn)元的宅邸，并且還介紹身邊親友前來(lái)置業(yè)。 (王雯倩)

  “85后”川妹子：提菜籃子

  阿姨一下買下一層樓

  “85后”川妹子成利一舉成為保利天悅的個(gè)人銷售冠軍，這距離她轉(zhuǎn)型一線銷售才不過(guò)兩年時(shí)間。她畢業(yè)后來(lái)到廣州工作，一開始在保利天悅從事銷售后勤工作，為一線銷售“打下手”。她發(fā)現(xiàn)，一線銷售的生活來(lái)得有激情和富有挑戰(zhàn)性，于是主動(dòng)提出要轉(zhuǎn)崗一線銷售。脫離“旱澇保收”的后勤工作，進(jìn)入主要靠傭金為收入的銷售行列，成利嘗到了她渴望已久的激情與挑戰(zhàn)，也收獲了銷售冠軍的甘甜。

  “水龍頭效應(yīng)”：一個(gè)客帶來(lái)一群客

  說(shuō)起做銷售的辛苦，成利覺(jué)得最主要是有個(gè)好產(chǎn)品，銷售人員要從打心里喜歡他們所銷售的東西，才可以把那份喜愛(ài)傳播給客人。她認(rèn)為保利天悅是市區(qū)難得的豪宅盤，且所在區(qū)域的規(guī)劃利好非常多，她在廣州工作第一天就從這里開始，見證著這里從城中村變成一個(gè)頗具規(guī)模的小區(qū)。保利天悅賣的是豪宅產(chǎn)品，套均價(jià)格在800萬(wàn)～1000萬(wàn)元，成利和她的同事總結(jié)出一條規(guī)律——“水龍頭效應(yīng)”，只要把一個(gè)客人服務(wù)好了，讓他感受到你的真誠(chéng)，客人會(huì)把口碑傳播開去，帶來(lái)源源不斷的業(yè)績(jī)。她記得非常清楚，去年從一個(gè)客人開始，客人帶朋友過(guò)來(lái)，朋友再帶朋友過(guò)來(lái)，最后成交了10多套房，總共做成2億元的成交。

  作為普通看房者，最“難頂”的是銷售人員的“白鴿眼”。成利告訴記者，她自己作為消費(fèi)者，對(duì)一些銷售人員的勢(shì)利作風(fēng)也非常不滿。她和同事有一次到廣州市一個(gè)百貨商場(chǎng)買化妝品，可能是因?yàn)楫?dāng)天她們穿著較普通，在一個(gè)專柜遭遇銷售人員的冷遇，后來(lái)另一個(gè)專柜的“柜姐”熱情接待了她們，她們最后滿載而歸。在成利日常接待的實(shí)力豪客中，大部分都非常低調(diào)。去年有一天，有個(gè)上年紀(jì)的阿姨提著個(gè)菜籃子走進(jìn)保利天悅售樓部，成利熱情地接待了她。這位阿姨大致了解了天悅的規(guī)劃就走了。第二天，這位阿姨領(lǐng)著女兒重臨保利天悅，成利帶著她們上工地看板房，之后阿姨二話不說(shuō)“掃”了一層住宅——買了兩個(gè)同層的330平方米單位，還爽快地一次性付款。成利來(lái)廣州三年多了，目前還在天河租房子住。盡管“穗六條”限外升級(jí)，她已經(jīng)滿足購(gòu)房條件，她希望把銷售獎(jiǎng)勵(lì)攢下來(lái)，在不遠(yuǎn)的將來(lái)在廣州置業(yè)。她說(shuō)：“我很喜歡廣州這個(gè)城市，這里是我安居樂(lè)業(yè)的家�！� 記者李鳳荷　　保險(xiǎn)業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)地產(chǎn)業(yè)：

  廣外高材生熱情開朗與人為善　　在富力地產(chǎn)營(yíng)銷部同事的眼里，王欣欣是一個(gè)充滿自信，為人直爽的坦誠(chéng)女孩。按她自己的話說(shuō)：或許是屬狗的緣故，性格真誠(chéng)，所以也很真誠(chéng)地待人。在當(dāng)銷售員之前，她曾從事保險(xiǎn)行業(yè)。從2010年入富力地產(chǎn)至今，一直在做一線銷售工作。在過(guò)去一年時(shí)間里，王欣欣不僅參與了盈通寫字樓和天域中心的銷售，還參與了唐寧花園以及天禧花園的銷售。

  王欣欣認(rèn)為，作為一名銷售，每天要面對(duì)各種行業(yè)的客戶，根據(jù)客戶的需求進(jìn)行產(chǎn)品推薦，自身的性格開朗，活潑熱情，與人為善的性格起到十分重要的作用。“記得在天禧花園準(zhǔn)備開賣時(shí)，有個(gè)客戶第一次來(lái)看房時(shí)就說(shuō)幫朋友隨便看看，而我當(dāng)時(shí)主動(dòng)熱情地接待他，客戶對(duì)我詳細(xì)分析樓盤的優(yōu)缺點(diǎn)十分認(rèn)可。樓盤開售時(shí)，他不僅自己買了，還帶親戚朋友買了共4套�！�

  作為一名畢業(yè)于廣外英語(yǔ)系的高材生，成功轉(zhuǎn)型為Top Sales，王欣欣的心得是：除了公司樓盤的好品質(zhì)之外，自己也必須要有一種自信心，所謂秘笈就是百分之九十九的努力再加百分之一的運(yùn)氣。

  回首2013年，盡管6億元的銷售額讓王欣欣感到驕傲，讓自己的努力和勤奮能在此體現(xiàn)。但同時(shí)不可避免的遺憾是無(wú)法照顧到家庭。王欣欣說(shuō)：基本上一個(gè)月才休息四天，有時(shí)恰好在休息那天，客戶需要我到樓盤，自己也會(huì)立馬趕回去。展望2014年，王欣欣認(rèn)為，宏觀政策將更加注重調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，因此與此密切相關(guān)的房地產(chǎn)調(diào)控政策總體偏緊的可能性較大。但盡管如此，物價(jià)升，人工升，而且廣州市中心的土地是不可再生的，只要經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定不斷上升，2014年樓市也一定是穩(wěn)步向上的。

  做房地產(chǎn)銷售是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗龝?huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整自己的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。

  靠譜巨蟹男：一年賣320多套“剛需”房

  電話采訪錢勇華的時(shí)候，他還在醫(yī)院照顧家人，電話那頭的雜音不少，他挑了一個(gè)相對(duì)安靜的地方，與記者聊起了剛剛過(guò)去的2013年。這位“80后”的巨蟹座熟男，每天早上7時(shí)出門，晚上8時(shí)以后歸家，辛勤工作了一整年，終以5.1億元銷售金額奪得中海譽(yù)城的銷售冠軍。而當(dāng)他提起自己2013年的工作成績(jī)時(shí)，情緒中沒(méi)有太多驕傲與興奮，說(shuō)得最多的卻是對(duì)家人照顧不周的愧疚和對(duì)同事們協(xié)同作戰(zhàn)的感激。隔著電話，一個(gè)特別靠譜、非常實(shí)誠(chéng)的巨蟹居家男形象，躍于眼前。

  33歲的錢勇華，從事房地產(chǎn)銷售工作已有10年，在踏入房地產(chǎn)行業(yè)以前，曾經(jīng)在服裝專賣店里賣過(guò)兩年運(yùn)動(dòng)服，而他當(dāng)年所學(xué)的專業(yè)也與銷售無(wú)關(guān)，“完全的技術(shù)活兒，汽車維修與檢測(cè)，畢業(yè)后就沒(méi)從事過(guò)與專業(yè)對(duì)口的工作�！彼跞敕康禺a(chǎn)的10年，更像是房地產(chǎn)銷售人員的經(jīng)典案例，初入行先在代理行工作，以求積累經(jīng)驗(yàn)和人脈資源，翅膀長(zhǎng)硬且代理行發(fā)展空間有限之時(shí)，開始尋求機(jī)會(huì)跳去發(fā)展商做銷售，接著再尋找實(shí)力更強(qiáng)、上升空間更大的大發(fā)展商繼續(xù)跳槽。錢勇華在踏入地產(chǎn)圈沒(méi)多久便迎來(lái)了家庭新成員的到來(lái)，盡管家庭經(jīng)濟(jì)上的壓力驟然增加，但這并沒(méi)有讓他降低對(duì)跳槽的原則性要求，在他看來(lái)，薪酬待遇固然重要，但跳槽與否關(guān)鍵還要衡量企業(yè)的規(guī)模實(shí)力和員工發(fā)展空間。

  中海地產(chǎn)是錢勇華就職的第二家房企，在2013年的365天里，他一共賣出320多套房子，這意味著他幾乎每天都要賣出一套房子。當(dāng)被問(wèn)及個(gè)中有何銷售秘笈時(shí)，他也不像有些夸夸其談的地產(chǎn)銷售那般，拐彎抹角、故作玄虛地夸贊自己如何精通客戶心理，而是直接把實(shí)情全盤托出，“我的業(yè)績(jī)比其他同事的要多，主要是因?yàn)槠髽I(yè)客戶比較多，他們一次性就入手十幾、二十套給員工做福利房，自然比散客去貨要快�！�

  與客戶閑聊帶來(lái)企業(yè)團(tuán)購(gòu)

  也許正是因?yàn)樗砩嫌幸环N近乎偏執(zhí)的誠(chéng)實(shí)與勤奮，在他所促成的交易中，以熟客介紹新客的比例占大多數(shù)，當(dāng)中不乏上述類型的企業(yè)客戶。去年一個(gè)尋常周末，來(lái)了一位穿著打扮很樸素的看樓客，盡管靠近下班時(shí)間，錢勇華還是很熱情地上前與他攀談。起初這位客戶并沒(méi)有表示出太大興趣，“我就跟他聊起蘿崗樓市近況和調(diào)控政策，沒(méi)怎么聊項(xiàng)目產(chǎn)品，可沒(méi)想到卻無(wú)意觸動(dòng)客戶對(duì)投資置業(yè)的興趣�！焙髞�(lái)，這位客戶主動(dòng)問(wèn)起他在售產(chǎn)品信息，他再根據(jù)戶型逐一向其介紹。而這位客戶也給了他一個(gè)驚喜，“沒(méi)料到他竟然是位企業(yè)老總，最后還組織員工團(tuán)購(gòu)二十多套�！� 記者王雯倩

  記憶超強(qiáng)：熟知全市行情才能打動(dòng)千萬(wàn)級(jí)買家

  駐時(shí)代外灘項(xiàng)目的朱敏霞成為中原地產(chǎn)的個(gè)人銷售冠軍，2012年她的個(gè)人銷售業(yè)績(jī)是1.3億元，一年之后業(yè)績(jī)?cè)黾觾杀丁Ｋ嬖V記者，最主要的原因在于時(shí)代外灘推出的產(chǎn)品更好，2013年推出的都是268平方米的產(chǎn)品，南向望江，套均總價(jià)在800萬(wàn)元，因此也帶動(dòng)她們的銷售業(yè)績(jī)步步走高。

  從賣改善型的148平方米產(chǎn)品到賣268平方米的享受型產(chǎn)品，朱敏霞表示，能夠買得起800萬(wàn)元房屋的客戶在全市有多種選擇，他們抱著“可買可不買”的態(tài)度來(lái)看房，因此要打動(dòng)他們必須靠自己對(duì)全市樓盤的精準(zhǔn)認(rèn)識(shí)和分析。

  對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)，逢年過(guò)節(jié)打電話發(fā)短信問(wèn)候新老客人幾乎是“指定動(dòng)作”。朱敏霞以超常的記憶力記住每個(gè)客人的不同特點(diǎn)，在與他們接觸中“投其所好”。一個(gè)從事陶瓷產(chǎn)品的客人特別喜歡看板房，因?yàn)樗雲(yún)⒖家恍┌宸繑[放的陶瓷產(chǎn)品，因此，每當(dāng)中原代理的樓盤開放板房，朱敏霞都不忘通知這位客人前去參觀。貼心周到的服務(wù)最終獲得持續(xù)的回報(bào)，這位陶瓷商人隨她在濱江瑞城、新塘某樓盤和時(shí)代外灘都買了樓。

  27歲的朱敏霞做地產(chǎn)代理已有5個(gè)年頭，她在濱江瑞城代理時(shí)也買了這個(gè)樓盤的一個(gè)小戶型單位，當(dāng)時(shí)買入價(jià)才“8字頭”，現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)兩萬(wàn)元。她說(shuō)，賺到錢還是想買樓，現(xiàn)在關(guān)注海珠、番禺洛溪和華南板塊區(qū)域的房屋。記者李鳳荷

  心態(tài)好11年不跳槽

  業(yè)主資源帶來(lái)大額成交

  尹凌云給人的第一印象是坦誠(chéng)，這或許就是她能取得優(yōu)異銷售業(yè)績(jī)的原因，因?yàn)榈才c她接觸過(guò)的客戶都很信任她。

  從2002年開始就在廣州雅居樂(lè)花園任職銷售員的尹凌云，在工作了11個(gè)年頭以后，如今可謂是進(jìn)入了收獲期，順利榮登雅居樂(lè)劍橋郡的銷售冠軍，個(gè)人銷售額高達(dá)2.39億元。對(duì)此，尹凌云表現(xiàn)得很淡然，她直言：做銷售工作就應(yīng)該保持一個(gè)好的心態(tài)，畢竟平時(shí)的壓力不小，既有月度的指標(biāo)、還有季度指標(biāo)以及年度指標(biāo)，你若不端正自己心態(tài)，只追究業(yè)績(jī)，就很難安下心來(lái)做好工作。

  “求安穩(wěn)”也能換來(lái)豐厚的收獲是尹凌云從業(yè)11年的親身體會(huì)。她說(shuō)：“能一份工就做了11年，這與我追求安穩(wěn)的工作環(huán)境有極大的關(guān)系�！北M管在積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)后，確實(shí)有跳槽的資本，但自己是在雅居樂(lè)成長(zhǎng)起來(lái)的。堅(jiān)持不跳槽，讓她不僅在廣州雅居樂(lè)花園安了家。生了孩子，并再次在劍橋郡置了業(yè)。同時(shí)，這份工作也讓她積累了更多的人脈資源。2013年一筆大的交易額是一買家一氣買了7間商鋪，總成交額達(dá)到3000多萬(wàn)元。而此客戶就是就業(yè)主介紹而來(lái)的新買家。此外，去年有一客戶在買了一套別墅單位之后，有買了“天幕組團(tuán)的洋房及兩間商鋪，成交金額高達(dá)4000多萬(wàn)元，這同樣也是舊業(yè)主介紹的�！�

  尹凌云的成功秘訣是：當(dāng)銷售人員既要坦誠(chéng)待客，也要對(duì)產(chǎn)品有自信，別總是怨天尤人，心態(tài)端正了，把客戶當(dāng)朋友，持之以恒的話，就一定能有回報(bào)。記者王荔玨

  真誠(chéng)是王道：

  在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候說(shuō)適當(dāng)?shù)脑?/font>

  豪宅盤容易出銷售冠軍，但是在四五十個(gè)銷售人員中，能夠脫穎而出成為銷售冠軍，他們自有“獨(dú)門秘方”。珠光御景壹號(hào)銷冠杜敏艷認(rèn)為，買得起豪宅的客戶見多識(shí)廣，作為銷售人員其實(shí)不需要講太多，讓好房子說(shuō)話，讓他們看看市區(qū)難得一見的開闊江面，感受一下與眾不同的景觀和環(huán)境，其余的事情就“水到渠成”。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候說(shuō)適當(dāng)話，或許這就是銷售冠軍最大的秘訣。

  對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，工作“困身”是意料中事。杜敏艷告訴記者，御景壹號(hào)樓盤與不少高端品牌聯(lián)手舉辦活動(dòng)做“圈層”營(yíng)銷，她每次都積極參與，從中也收獲了多個(gè)客人。她說(shuō)，口碑傳播對(duì)豪宅來(lái)說(shuō)非常重要，好的房子可以讓客戶自動(dòng)自覺(jué)地介紹給朋友，她遇到過(guò)兩批不同的客人，一批客人一起買了3套478平方米的樓王單位；另一批一起購(gòu)買了5套314平方米的單位。杜敏艷與同事經(jīng)常分享道：“攻克下一個(gè)客人，可能背后就站著好幾個(gè)客人�！�

  與其他豪宅銷冠一樣，杜敏艷認(rèn)為，真誠(chéng)待客是王道，廣州市的有錢人都非常低調(diào)，從外表根本看不出他們是有錢人，他們衣著樸素也沒(méi)開豪華的車子，但好幾次她都遇過(guò)就是這種看上去非常普通的看樓客卻是有能力一次性付款購(gòu)買御景壹號(hào)的房子。記者李鳳荷　　　　舞蹈專業(yè)美女：

  賣百萬(wàn)級(jí)豪宅家族客很重要

  生于1986年的侯煥娜是那種特別能讓人有親近感的人，她說(shuō)話的語(yǔ)氣輕快活潑，而且第一次聊天已能像認(rèn)識(shí)多時(shí)的朋友一樣讓你覺(jué)得沒(méi)有戒心。侯煥娜告訴記者，她之前學(xué)的是舞蹈專業(yè)，但由于比較喜歡有挑戰(zhàn)性的工作，而且也覺(jué)得銷售蠻有意思的，于是就選擇去做樓盤銷售。

  侯煥娜銷售的嘉裕公館都是150、170甚至200平方米的大戶型，每套總價(jià)至少六七百萬(wàn)元，因此所面對(duì)的客戶也不是尋常買家�！昂芏嗳俗詈蠖际且粋€(gè)大家族買的，潮汕客戶都喜歡住在一起。有個(gè)客戶自己和親戚，一共買了5套�！焙顭缺硎�，珠江新城豪宅不少都是由來(lái)自潮汕、溫州一帶做生意的買家買下，比如來(lái)自十三行和白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)的買家，而且如果能夠成功賣給一個(gè)客人，之后那個(gè)客人就還會(huì)叫上一堆的親戚朋友一起來(lái)買�！白钪匾氖且蛻糇雠笥眩驹谒麄兊牧�(chǎng)上幫他們分析為何要在這里買房，是否有必要買那么大的房。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，因?yàn)楹芏嗫蛻羰菑氖陆鹑谫Q(mào)易方面的工作，我能從他們身上學(xué)到很多東西，不管是否賣得了房，對(duì)我來(lái)說(shuō)都獲益匪淺�！�

  讓侯煥娜印象比較深的是一對(duì)中老年夫妻，“穿得很樸素，他們說(shuō)先到珠江新城其他樓盤看，結(jié)果銷售人員對(duì)他們愛(ài)理不理，他們就過(guò)來(lái)我們這了�？赡苁俏业姆⻊�(wù)態(tài)度比較好吧，他們最終以18歲女兒的名義買了一套過(guò)千萬(wàn)元的房子，一次性付款�！边€有的買家因?yàn)樯赓Y金周轉(zhuǎn)有點(diǎn)問(wèn)題，一下子無(wú)法給足二套房首付，侯煥娜也會(huì)建議他先買個(gè)小些的單位。侯煥娜認(rèn)為，銷售沒(méi)有什么秘訣，“就是做一行就要做好”。同時(shí)，她不認(rèn)為銷售是靠運(yùn)氣，所有的運(yùn)氣都是建立在努力的基礎(chǔ)上。記者陳白帆

  勤奮廣州妹：

  讓“土豪”買商鋪有地緣優(yōu)勢(shì)

  剛工作三年多的黃少婷是一個(gè)勤奮、有沖勁的小丫頭。由于是土生土長(zhǎng)的本地人，因此，在進(jìn)行商業(yè)項(xiàng)目的推廣時(shí)更加有地緣的優(yōu)勢(shì)。在番禺從事地產(chǎn)銷售的人士都知道，番禺本土的“土豪”多，而且特別喜好買商鋪，這給了黃少婷一個(gè)極大的機(jī)會(huì)。去年12月，一個(gè)舊業(yè)主介紹的豪客一氣在奧園城市天地買了4間商鋪外加一整層的公寓，總價(jià)超過(guò)4000萬(wàn)。11月，同樣也是舊業(yè)主介紹朋友過(guò)來(lái)，一下就花3000多萬(wàn)買了4間商鋪和2間公寓。

  黃少婷認(rèn)為，面對(duì)買家，一定要坦誠(chéng)，不欺騙、不玩花樣，商鋪多以投資客居多，這些投資客見多識(shí)廣，你耍一點(diǎn)點(diǎn)的小花樣都能被識(shí)破，不如將心比心，換位思考。所以，推薦項(xiàng)目時(shí)不妨把優(yōu)缺點(diǎn)都細(xì)數(shù)出來(lái)，讓買家自己去衡量比較，同時(shí)，手頭有的折扣優(yōu)惠也都全數(shù)給客戶，這樣更能贏得客戶的信賴。黃少婷如今在家人的資助下已經(jīng)在華南板塊一知名樓盤為自己置下了一套房。記者王荔玨　　“90后”廣州妹：

  “細(xì)細(xì)�！变N售更真誠(chéng)

  去年蘿崗樓市大熱，嶺南山畔是其中一個(gè)熱銷的樓盤，多家代理行同場(chǎng)競(jìng)技，一個(gè)“90后”的廣州妹鄧詩(shī)芬脫穎而出，打敗其他資深同行，榮登興業(yè)地產(chǎn)和嶺南山畔的個(gè)人銷售冠軍。說(shuō)起她的銷售秘訣，這個(gè)“細(xì)細(xì)�！钡臉潜P銷售一臉稚氣地說(shuō)，真誠(chéng)最重要。

  鄧詩(shī)芬說(shuō)起嶺南山畔如數(shù)家珍：“這個(gè)項(xiàng)目有好有不好，好的地方在于是未來(lái)地鐵口物業(yè)，也是品牌房企的出品，但不好的地方是靠路邊，樓盤小，靠近高壓線�！辈粌H僅是對(duì)記者，鄧詩(shī)芬對(duì)她每個(gè)接待的客戶都是這么“直腸直肚”實(shí)話實(shí)說(shuō)。最后要看客戶的需求，讓他們按需求排一二三，若是的確接受不了噪音或是高壓線，那只能放棄。就是因?yàn)猷囋?shī)芬有著這種“無(wú)保留的純真”，她絕大部分的客人都是回頭客，她帶過(guò)看一次板房，下次來(lái)都指定找她來(lái)接待。對(duì)于一些接受不了嶺南山畔的客人，鄧詩(shī)芬也會(huì)介紹他們看越秀地產(chǎn)在其他區(qū)域的樓盤，如番禺、南沙等地的新盤。她認(rèn)為，有些銷售看成交不了就不會(huì)再介紹，但她覺(jué)得為客戶貼心介紹置業(yè)意見，可以給他們留下良好的印象，以后他們有朋友要買蘿崗的房子，或許會(huì)介紹給自己。

  鄧詩(shī)芬看上去稚氣未脫，但一直都在不斷自我增值。她告訴記者，他們接待的客戶來(lái)自各行各業(yè)，有的是政府公務(wù)員，有的是IT企業(yè)員工，有的是銀行職員，因此她需要不斷地補(bǔ)充最新的行業(yè)信息，以便與客人打開話題。

  “90后”新生代貫徹“work hard play hard”的生活信條，去年底鄧詩(shī)芬為慶祝自己成為銷售冠軍，獎(jiǎng)勵(lì)自己到云南旅行。她遺憾地說(shuō)，本來(lái)準(zhǔn)備到國(guó)外旅行，可惜時(shí)間不夠。其他銷售冠軍都說(shuō)要把年終的獎(jiǎng)勵(lì)存起來(lái)作為首期，鄧詩(shī)芬覺(jué)得萬(wàn)分之八至萬(wàn)分之九的獎(jiǎng)勵(lì)大約相當(dāng)于十幾萬(wàn)元，她準(zhǔn)備好好獎(jiǎng)勵(lì)自己，釋放工作壓力，買房的事情遲些再考慮。記者李鳳荷

  足球搭臺(tái)萬(wàn)人樂(lè)跑

  地產(chǎn)進(jìn)入全民營(yíng)銷時(shí)代

  2013樓市經(jīng)典的營(yíng)銷案例，最吸引眼球的莫過(guò)于成功抄底中國(guó)足球的恒大集團(tuán)。2013年11月9日，廣州恒大勇奪亞冠冠軍，不僅搶了汪峰的頭條，還完美上演了冰泉的“首秀”，恒大多元化布局全面開花。憑借著極其顛覆性的營(yíng)銷手法，恒大已經(jīng)把由足球帶動(dòng)的品牌營(yíng)銷玩得“爐火純青”。

  與恒大的足球狂歡不同，“龍頭老大”萬(wàn)科走的是全民“樂(lè)跑”的路線，賺足眼球之余也為企業(yè)贏得了好口碑，更激發(fā)了普通人的運(yùn)動(dòng)熱情。而在體育營(yíng)銷的道路上，國(guó)企越秀也開始發(fā)力，其舉辦的“IFC全國(guó)登高挑戰(zhàn)賽”吸引了全國(guó)百萬(wàn)公眾的互動(dòng)參與，掀起了廣州登高健身的熱潮。

  2013年，雅居樂(lè)把名人營(yíng)銷和體驗(yàn)式營(yíng)銷玩轉(zhuǎn)得“風(fēng)生水起”。去年10月，“國(guó)際大咖”蒙代爾領(lǐng)銜的頂級(jí)專家在富春山居把脈中國(guó)金融改革與經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，帶動(dòng)的是圈層的營(yíng)銷。年底，雅居樂(lè)云南原鄉(xiāng)“四天三晚置業(yè)體驗(yàn)團(tuán)”轟動(dòng)全城，這一營(yíng)銷模式直接促進(jìn)的是實(shí)實(shí)在在的成交。

  剛剛躋身“千億俱樂(lè)部”的碧桂園可謂是“喜大普奔”，在業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)的背后，“全員營(yíng)銷”起到了關(guān)鍵性作用。一個(gè)城市項(xiàng)目開盤，全國(guó)響應(yīng)、全員推廣、發(fā)動(dòng)社會(huì)和業(yè)主網(wǎng)絡(luò)等強(qiáng)有力的營(yíng)銷手段，加上強(qiáng)勁的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)確保了碧桂園銷售業(yè)績(jī)的成倍翻番。萬(wàn)人搶購(gòu)、狂銷1074套、吸金3.95億元……這些讓“我和我的小伙伴們都驚呆了”的詞語(yǔ)是用來(lái)描述中國(guó)美林湖開盤的火爆，而其啟用四大代理行競(jìng)售的案例實(shí)屬罕見，也使得中國(guó)美林湖成為當(dāng)下廣州樓市的置業(yè)熱點(diǎn)。

  回顧2013年的樓市經(jīng)典營(yíng)銷案例，還有兩個(gè)項(xiàng)目讓人印象深刻。一個(gè)是保利天悅二期公寓開盤“降價(jià)”，火速“日光”，更出現(xiàn)“土豪”買家按層掃貨的現(xiàn)象；另一個(gè)是成交價(jià)令人咋舌的力迅上下九·西門町商鋪，其成交單價(jià)最高234萬(wàn)元/m2、總價(jià)最高2.2億元，成功問(wèn)鼎廣州“超級(jí)鋪王”，加上大手筆邀請(qǐng)港臺(tái)明星前來(lái)造勢(shì)，“噱頭十足”的西門町霎時(shí)引發(fā)全城轟動(dòng)。

  待不到長(zhǎng)發(fā)及腰，2014年的樓市沖鋒號(hào)角已經(jīng)吹響，地產(chǎn)圈接下來(lái)又有哪些“吸睛”又“吸金”的營(yíng)銷事件，讓我們一起拭目以待。　　恒大足球營(yíng)銷：利用國(guó)人的“足球”情結(jié)進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)知名度的提高。從亞洲杯奪冠到占據(jù)中國(guó)全部媒體的版面，再到恒大冰泉的問(wèn)世、連續(xù)在電視臺(tái)的“狂轟濫炸”，可以說(shuō)，恒大作為一個(gè)標(biāo)簽，在已造就了中國(guó)企業(yè)品牌營(yíng)銷的神話。

  碧桂園海外突圍“全民營(yíng)銷”：2013年3月，海南�？谖鞯谋坦饒@金沙灘開盤銷售套數(shù)超過(guò)2100套，其中有1.8萬(wàn)名客戶是空運(yùn)過(guò)去的。而這種“空運(yùn)”客戶的營(yíng)銷模式更是被引入了馬來(lái)西亞項(xiàng)目的銷售。2013年，碧桂園推行的是全民營(yíng)銷模式，面向客戶發(fā)動(dòng)旅游看盤模式。

  西塔“爬樓”：432米高的西塔舉辦103層的爬樓大賽，該比賽有“垂直馬拉松”之稱，比賽總獎(jiǎng)金高達(dá)50萬(wàn)元，最高獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)金5萬(wàn)元。“挑戰(zhàn)性”+豐厚的“獎(jiǎng)金”令越秀地產(chǎn)知名度得以進(jìn)一步提高。

  萬(wàn)科“樂(lè)跑”：“樂(lè)跑”活動(dòng)是以低成本來(lái)賺足了眼球，也贏得了口碑，此外也達(dá)到了加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部凝聚力，找到與他們追求更多共同價(jià)值觀企業(yè)的合作伙伴。

  雅居樂(lè)富春山居以“蒙代爾”開講吸引目標(biāo)客戶眼球：名人營(yíng)銷對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)而言并不陌生，從開盤伊始，項(xiàng)目已相繼迎來(lái)了超過(guò)50位國(guó)際各界頂級(jí)名人。

  雅居樂(lè)組團(tuán)赴“原鄉(xiāng)”：為了讓市場(chǎng)認(rèn)識(shí)云南“原鄉(xiāng)”項(xiàng)目，雅居樂(lè)大手筆地推出了體驗(yàn)之旅。

  碧桂園天璽灣成樓銷售冠軍：去年碧桂園天璽灣2651套銷量榮登樓市榜首，再續(xù)碧桂園的銷售的神話。天璽灣還為業(yè)主提供增值服務(wù)體系，能為業(yè)主定制舉辦同鄉(xiāng)會(huì)、同學(xué)會(huì)、大型企業(yè)年會(huì)等活動(dòng)。

  美林湖一二手聯(lián)動(dòng)有效促成交：人海戰(zhàn)術(shù)有效的案例。全城最高代理費(fèi)，四大中介聯(lián)手代理受到市場(chǎng)強(qiáng)烈關(guān)注，幾乎每個(gè)周末都有大批看樓客前往看樓。

  保利天悅“劈價(jià)”：樓盤價(jià)格漲跌，向來(lái)能最大限度地撩動(dòng)購(gòu)房者的緊張神經(jīng)�！芭鼉r(jià)”效應(yīng)果然帶來(lái)了銷售的火爆。

  西門町亮出單價(jià)230萬(wàn)天價(jià)鋪：亮出“230萬(wàn)元/m2”的價(jià)格成功打造出城中鋪王，一時(shí)間，市場(chǎng)焦點(diǎn)都落在此處。記者王荔玨

  越到年底

  樓市“酸水”越倒越多

  2013年初，倒春寒未至，國(guó)務(wù)院冷不防出臺(tái)的新“國(guó)五條”，驚得一線城市二手房成交急速升溫。隨后，北、上、廣、深等地接連拍出令“我和我的小伙伴們都驚呆了”的新“地王”，樓市出現(xiàn)短暫瘋狂，各地政府紛紛出招應(yīng)對(duì)市場(chǎng)劇變，廣州甚至出臺(tái)“政府指導(dǎo)價(jià)”，試圖為樓市降溫又降價(jià)。

  可開發(fā)商們對(duì)政策的“規(guī)避術(shù)”早已修煉成精，當(dāng)政府打出指導(dǎo)價(jià)這個(gè)新招時(shí)，開發(fā)商立馬以“雙合同”來(lái)接招�！暗栏咭怀�，魔高一丈”，最終還是苦了拿著自己血汗錢來(lái)排隊(duì)買房的老百姓。

  當(dāng)人們?cè)谌珖?guó)房?jī)r(jià)一片漲的大勢(shì)之下長(zhǎng)吁短嘆時(shí)，向來(lái)以精明著稱的溫州人，其家鄉(xiāng)的房?jī)r(jià)卻持續(xù)逆市“領(lǐng)跌”。而被譽(yù)為市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)的李嘉誠(chéng)，卻也在內(nèi)地樓市紅火之際，頻頻將其旗下位于北京、上海、廣州、香港等城市的物業(yè)拋售套現(xiàn)，轉(zhuǎn)向抄底歐洲市場(chǎng)。盡管老爺子在鎂光燈下對(duì)撤離國(guó)內(nèi)樓市大肆辟謠，但房地產(chǎn)巨頭王石一句發(fā)自內(nèi)心的呼喊“這是信號(hào)，小心了”，或許更信得過(guò)。

  正當(dāng)內(nèi)地房地產(chǎn)形勢(shì)愈發(fā)“不明覺(jué)厲”，國(guó)外行情亦不容樂(lè)觀。大洋彼岸傳來(lái)底特律破產(chǎn)的消息，廣大網(wǎng)友在擔(dān)心我國(guó)庫(kù)的美債朝不保夕之余，也不忘對(duì)曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的老美冷嘲熱諷。然而前有鄂爾多斯、營(yíng)口之鑒，近有常州、十堰之憂。君不見，“五十步笑一百步”的歷史正在悄悄地重復(fù)上演。

  越近年底，樓市“酸”新聞越是多得讓人數(shù)不過(guò)來(lái)。本地新聞?dòng)袆?chuàng)鴻董事長(zhǎng)黃鴻明被拘、萬(wàn)達(dá)蘿崗地塊“回爐”。而放眼全國(guó)，“房企欠繳巨額土地增值稅”更是當(dāng)之無(wú)愧的“年度最酸房地產(chǎn)新聞”。當(dāng)央視公布了包括華遠(yuǎn)地產(chǎn)在內(nèi)的45家知名房地產(chǎn)公司欠繳超過(guò)3.8萬(wàn)億巨額土地增值稅之后，反應(yīng)迅速的任大炮連發(fā)8條微博給高傲的央視上了一堂“土地增值稅繳納”知識(shí)普及課。而隨后陷身“欠稅門”的萬(wàn)科亦在48小時(shí)內(nèi)做出回應(yīng)：“不存在應(yīng)繳未繳的土地增值稅”，日前廣州稅務(wù)部門表示，萬(wàn)科廣州被點(diǎn)名的三個(gè)項(xiàng)目均無(wú)欠稅。是否能平息風(fēng)波？誠(chéng)如2014年中國(guó)樓市，目前仍是未知數(shù)。

  溫州樓市出現(xiàn)“斷供潮”：在一線城市房?jī)r(jià)持續(xù)高漲的勢(shì)頭下，溫州房?jī)r(jià)卻連續(xù)下跌26個(gè)月，成為全國(guó)唯一降價(jià)的城市。2013年8月，溫州樓市風(fēng)傳約有15000套斷供房源將要拍賣的消息，后經(jīng)有關(guān)部門查實(shí)，溫州房地產(chǎn)市場(chǎng)上確實(shí)存在“斷供房”和“棄房”現(xiàn)象，但實(shí)際總數(shù)并未如傳言驚人，可也有近600套。

  新“國(guó)五條”后遺癥：2013年3月，意料之外落地的新“國(guó)五條”，以一句“出售自有住房應(yīng)嚴(yán)格按轉(zhuǎn)讓所得的20%繳納個(gè)人所得稅”，點(diǎn)燃一線城市的二手房購(gòu)買熱情。不過(guò)，除了北京以外，“20%個(gè)稅”并未落地，虛驚一場(chǎng)的結(jié)果是樓價(jià)暴漲上去。

  “以房養(yǎng)老”頻遭網(wǎng)友吐槽：2013年，有關(guān)“以房養(yǎng)老”的報(bào)道持續(xù)升溫，“以房養(yǎng)老”概念10年前就被提出來(lái)，這回被網(wǎng)友窮追猛打，估計(jì)是刺激到大家對(duì)通貨膨脹、養(yǎng)老危機(jī)等敏感神經(jīng)了。

  限價(jià)之下 “雙合同”橫行：為了規(guī)避政府指導(dǎo)價(jià)，市區(qū)多個(gè)樓盤均以分拆房?jī)r(jià)和裝修的雙合同模式銷售，個(gè)別項(xiàng)目分?jǐn)傔M(jìn)裝修的房?jī)r(jià)甚至高達(dá)1萬(wàn)元/m2。

  國(guó)外“鬼城”底特律申請(qǐng)破產(chǎn)，國(guó)內(nèi)鬼城規(guī)模擴(kuò)大：美國(guó)底特律市2013年7月申請(qǐng)破產(chǎn)。不少業(yè)內(nèi)人士在底特律破產(chǎn)事件中，看到了中國(guó)城鎮(zhèn)化發(fā)展中屢見不鮮的“舉債造城”危機(jī)與挑戰(zhàn)。

  北京高層洋房樓頂違建“別墅”：2013年8月份，北京人濟(jì)山莊小區(qū)B棟樓頂天臺(tái)上建造了一棟兩層別墅被曝光，此為頂層一住戶用6年時(shí)間建成，被網(wǎng)友稱為北京“最牛違建”。

  萬(wàn)達(dá)蘿崗地塊“回爐”：蘿崗區(qū)科學(xué)城KXC-K3-1地塊曾于2013年7月24日由萬(wàn)達(dá)集團(tuán)競(jìng)得。11月6日，廣州市國(guó)土資源與房屋管理局再度掛出該宗地塊的拍賣公告，已經(jīng)開建的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)所在地塊遭遇“回爐”重拍的尷尬。

  創(chuàng)鴻董事長(zhǎng)黃鴻明被拘：2013年11月，創(chuàng)鴻集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)黃鴻明因涉嫌行賄揭陽(yáng)市委原書記陳弘平，被廣東省檢察院刑事拘留。消息一出，引起業(yè)界一片嘩然。

  央視炮制“土地增值稅門”：2013年底，央視有關(guān)“房企欠繳巨額土地增值稅”的報(bào)道涌向公眾視線。報(bào)道一出，立即遭到眾多房地產(chǎn)企業(yè)的集體否認(rèn)。面對(duì)突如其來(lái)的“欠稅門”，萬(wàn)科發(fā)布公告淡定回應(yīng)，“不存在應(yīng)繳未繳的土地增值稅�！比涨�，廣州市稅務(wù)部門表示，萬(wàn)科廣州被點(diǎn)名的三項(xiàng)目均無(wú)欠稅。

  李嘉誠(chéng)套現(xiàn)撤資疑云：2013年李嘉誠(chéng)通過(guò)拋售內(nèi)地物業(yè)及減持A股套現(xiàn)近123億元，拋售香港物業(yè)及減持股權(quán)等套現(xiàn)超460億港元，總計(jì)超500億元人民幣。

大洋網(wǎng)-廣州日?qǐng)?bào)

作者：陳白帆王雯倩