你該了解的！二手車交易流程及注意事項

jhl1015 · 發(fā)表于 2012-8-19 13:18:35

隨著機動車數量的飛速增加，二手車這個市場也在不斷壯大。隨著二手車買賣行為越來越普遍，近年來一些汽車經銷商在銷售新車的同時，也開展了二手車回收或者置換業(yè)務，希望依靠新車銷售的良好口碑來促進二手車市場，那么關于4S店置換的流程和具體注意事項，我們?yōu)榇蠹易鲆粋€介紹：（本文只針對正規(guī)4S店處的二手車置換流程進行介紹）

二手車處理的渠道：主要分為4種(本文主要介紹第3種)

1、個人交易：通過網絡或周圍朋友介紹進行買賣

2、二手車市場：例如花鄉(xiāng)等二手車交易市場

3、通過4S店置換：眾多品牌都已開展了此項業(yè)務

4、報廢：無法正常工作

4S店二手車置換的要求大致分為兩類

1.只置換新車，不單純回收：這類經銷商主要針對目前有車，想換新車的消費者，通過舊車置換新車這一舉措，減少消費者處理舊車的時間精力等方面的花費，可以在經銷商處一站式完成舊車出售新車買入兩個行為，最大優(yōu)勢就是節(jié)省了時間，但是并不提供單純的舊車回收服務。

2.置換新車，單純回收均可：這類經銷商在提供置換新車業(yè)務的同時，也開展單純的舊車回收業(yè)務，這樣可以提供給有出售舊車的朋友一個新的交易平臺。

特別提示：需要注意的是，由于很多經銷商對于車輛歸屬地(如必須為所在省市或所在省市牌照車輛)，車輛品牌(如必須為本品牌車型)等等有不同的要求，在交易之前消費者需要特別咨詢。

車輛評估師大致分為以下三類

1.廠家培訓評估師：通過本品牌專業(yè)培訓的車輛評估師，對本品牌車輛非常熟悉，針對車輛有專業(yè)的評估流程和評估指標。

2.駐店評估師：個人并不屬于廠商或經銷商，而屬于二手車交易公司，代理4S店的二手車評估業(yè)務，同樣擁有專業(yè)的評估資質。

3.店內評估師：這類評估師屬于經銷商內部人員，通過專業(yè)的二手車評估培訓，在4S店負責二手車評估工作。

特別提示：建議車主在置換車輛或者出售舊車前，貨比三家，因為目前看來車輛評估師的業(yè)務水平參差不齊，評估價格也相差甚遠。

基本流程：帶齊手續(xù)→車輛評估→出售/置換→舊車再銷售

一：所需手續(xù)（見下表）

二手車置換/出售需要具備的條件
車輛配件：	千斤頂，套筒以及三腳架，備胎，備用鑰匙。
車主手續(xù)：	個人用車需帶車主本人身份證，公車需提供公司組織機構代碼證復印件（加蓋公章）
車輛手續(xù)：	北京牌照，無違章未處理信息，機動車登記證，機動車行駛證，新車購車票/二手車交易發(fā)票（購車過戶發(fā)票）

『車主所需提供的手續(xù)』

以上手續(xù)齊全，您的車就可以進入評估環(huán)節(jié)了。

二：開始評估（評估方法沒有統(tǒng)一的標準，大致分為7個步驟）

● 外觀檢查：這里的外觀，不單純是車輛的外部，包括內飾，底盤等暴露在視線中的部位均屬于外觀，評估師會通過外觀細節(jié)判斷車輛是否出現(xiàn)過事故，主要環(huán)節(jié)在發(fā)動機艙的位置，從漆面的新舊程度，螺絲的使用程度可以判斷出車輛是否有過補漆，鈑金等維修記錄。當然最重要的是發(fā)動機下方的大梁，如果大梁有過維修痕跡，那么說明車輛肯定出現(xiàn)過比較嚴重的事故，這種情況4S店是不會收的。

● 日常維護：這一方面評判主要依據車主提供的保養(yǎng)單據，以此來證明車輛的確按時進行了各項保養(yǎng)，所以車主應當盡量詳細的提供車輛維修保養(yǎng)的憑證，提供的越詳細，這一項的評分就會越高。同時建議有車的朋友平時盡量完整的保留車輛保養(yǎng)的憑證，在日后需要做二手車置換的時候會有所幫助。另外，評估人員也會通過車內的清潔狀況及一些細節(jié)方面來評判車主在日常使用中對車輛是否愛護。最后給出一個綜合的評分。

● 品牌知名度：根據準備置換的車輛在市場中的保有量，品牌的知名度等方面給出綜合評價(一般分為進口，合資，自主品牌三種)。

● 工作狀況：主要分為家用，公用，運營三種。根據不同類型給出不同分值，一般家用車分值會稍高，公用和運營車輛使用的頻率和強度會比較高，所以分值會稍低。

● 工作條件：車輛使用的環(huán)境，如上下班代步，城市路況居多，或者經常跑長途高速路居多或國道等居多等，根據用車環(huán)境給出評分。

● 試車檢查：最后評估師會駕車體驗，從車輛的各個方面的表現(xiàn)針對駕駛感受給出一個分值。

● 最終出價：通過綜合各個方面的表現(xiàn)，評估師會最終給出一個價格，評估環(huán)節(jié)就基本結束了。

特別提示：以上評估方式僅供參考，不同經銷商甚至不同評估師的評估方式都大不相同，車主應當盡量選擇信譽好，有正規(guī)資質的評估單位進行車輛評估。

舊車的流向：（大致分為3個方面）

1.進入二手車交易市場進行交易：一部分二手車進入二手車交易市場進行自由交易，消費者很難在經銷商處購買到二手車，經銷商也節(jié)省了對于回收來的舊車的養(yǎng)護，停放，銷售等資源。

2.車輛置于店內展區(qū)進行銷售：經銷商會將置換或回收來的車輛停放在店內專門區(qū)域進行銷售，往往這類經銷商處舊車數量不多，很難形成大交易氣候。

3.通過聯(lián)網形成交易平臺：各店將回收來的車型進行資料信息整理，然后上傳至統(tǒng)一的數據庫或官方網站中，消費者可以通過網絡或來4S店查詢所在地區(qū)的車源信息。

注意事項：

● 針對改裝車型：如果車輛進行過改裝，如不少車主改裝了輪轂，加裝了大包圍，氙燈等情況，需要提供原裝已被換下的配件，如果不能提供，那需要在評估價上相應減少改裝費用，這一點需要特別注意，一些4S店回收的車輛需要還原最初的銷售狀態(tài)，改裝車輛非但不能提高自己的評估價，反而還要扣除相應的費用用以改回最初狀態(tài)，所以車輛有過改動的朋友，建議將原廠的配件妥善保管。

● 車輛折舊率的大概參考比例：有二手車置換打算的朋友可以用這個比例進行計算參考，不過不同品牌及車型的評估比例并不相同，最終的評估價格還是要待專業(yè)的評估師評估之后給出。

以當前同款車型新車裸車價為準
1年	2年	3年	4年	5年	6年-8年
85%	80%	75%	70%	60%	50%
此表僅供參考，最終價格以評估師給出價格為準