業(yè)績直逼千億碧桂園夢想起航

zldeary · 發(fā)表于 2013-12-8 11:01:17

12月5日下午，碧桂園集團(tuán)發(fā)布數(shù)據(jù)：2013年首十一個(gè)月，集團(tuán)共實(shí)現(xiàn)合同銷售金額約人民幣967億元，同比增加130%，合同銷售建筑面積約1465萬平方米，同比增長114%。輕松超越620億的年度銷售目標(biāo)，成為繼萬科、中海、保利之后，即將跨入千億軍團(tuán)的房企。

據(jù)透露，碧桂園董事局主席楊國強(qiáng)在近期內(nèi)部的高管培訓(xùn)會上，情真意切地提出“我夢想中的碧桂園”，12個(gè)排比句樸實(shí)無華，卻描述了集團(tuán)未來發(fā)展的藍(lán)圖，內(nèi)部六萬多員工微信、微博齊傳播，上下士氣高漲，信心爆棚。

新總部大樓——碧桂園中心

銷量漲勢兇猛多項(xiàng)目市場表現(xiàn)不俗

　　近年來，碧桂園熱銷在市場上有目共睹，前11個(gè)月里，多地項(xiàng)目均成績顯著，創(chuàng)下了一個(gè)又一個(gè)的銷售奇跡。

　　今年3月，海南�？谖鞯谋坦饒@金沙灘開盤銷售套數(shù)超過2100套，值得一提的是，“其中有1.8萬名客戶是空運(yùn)過去的”。8月，山東海陽的碧桂園十里金灘開盤，定位為“度假剛需”，到場客戶超過3萬人，單日銷售套數(shù)比3月金沙灘開盤時(shí)翻了一番，創(chuàng)造了國內(nèi)房企單日去化的新高。

　　不僅如此，江蘇丹陽的碧桂園項(xiàng)目開盤，單日銷售金額20億元，以一個(gè)縣級市的體量卻獲得了大城市優(yōu)質(zhì)樓盤的銷售業(yè)績，業(yè)界將其歸功于其強(qiáng)效的營銷能力。進(jìn)入“金九銀十”之后，碧桂園銷量漲勢更加兇猛，“十一”期間，衢州碧桂園開盤當(dāng)天的銷售金額超過了12億，碧桂園蘭州新城在同一日更是實(shí)現(xiàn)了50億的單日銷售金額記錄。

碧桂園項(xiàng)目獲得眾多置業(yè)者的青睞，是因?yàn)槭冀K堅(jiān)持“建老百姓買得起的好房子”。而市場分析人士究其原因，其高性價(jià)比的產(chǎn)品和良好的服務(wù)，是客戶追捧的最重要因素。同時(shí)，其獨(dú)特有效的營銷方式和敢于突破自我的“品質(zhì)革命”，也成就了碧桂園今年的不俗業(yè)績。

碧桂園金海灣項(xiàng)目實(shí)景圖

“全民營銷”、“成就共享”助推業(yè)績翻番

從過去兩年一直在500億銷售規(guī)模上下徘徊，碧桂園在一年之間迅速成長并成為千億級別的房企，在某種程度上，其大力推廣的“全員營銷”及“成就共享”激勵計(jì)劃起了關(guān)鍵性作用。

“全民營銷”可理解為“全民皆可為碧桂園賣樓”，制定詳盡的銷售計(jì)劃，固有項(xiàng)目的銷售按照銷售節(jié)點(diǎn)正常開展；對于新開盤的項(xiàng)目有著更強(qiáng)力度的營銷手段，一個(gè)城市有項(xiàng)目新開盤，全國其他城市共同響應(yīng)，全員推廣。

今年3月份，碧桂園陸續(xù)在各地開展“全民營銷”活動，除了8000名碧桂園員工的內(nèi)部宣傳攻勢外，還發(fā)動社會和業(yè)主網(wǎng)絡(luò)等各種途徑帶動項(xiàng)目銷售。

強(qiáng)勁的營銷團(tuán)隊(duì)確保了銷售業(yè)績的成倍翻番，碧桂園上半年推出7個(gè)新項(xiàng)目，下半年計(jì)劃推出17個(gè)新項(xiàng)目，在9月已經(jīng)超額完成了2013年的全年銷售任務(wù)，而從最新數(shù)據(jù)來看，千億目標(biāo)指日可待。

據(jù)其總裁莫斌介紹，碧桂園今年還將著重通過激勵機(jī)制帶動銷售額的增長，并在去年年底推行了“成就共享”的激勵計(jì)劃，將管理層、普通員工和股東的利益緊密捆綁，這一舉措將對銷售額的提升起到重要促進(jìn)作用。

碧桂園的國際化團(tuán)隊(duì)

品質(zhì)革命碧桂園實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展

　　目前，中國房地產(chǎn)市場已經(jīng)進(jìn)入了“深度調(diào)整期”，碧桂園卻不斷苦練內(nèi)功，在2012年年底提出了“二次革命”的口號，進(jìn)行自身的調(diào)整和“革命”，期望在各個(gè)方面獲得升華。毋庸置疑的是，2013年碧桂園的成功就是得益于此。

選擇性進(jìn)入一二線城市，堅(jiān)守三四線城市，是碧桂園堅(jiān)持不變的策略。較低成本拿地，快速開發(fā)、快速銷售，開盤即呈現(xiàn)完美的樣板區(qū)和貨量區(qū)，讓客戶未買樓即體驗(yàn)入住的舒適感和便利性，獲得市場高度認(rèn)可。

自成功開發(fā)十里銀灘超級大盤之后，碧桂園一發(fā)不可收拾，十里金灘、蘭州新城等大盤相繼入市，屢創(chuàng)奇“績”，前11月967億元的業(yè)績，遠(yuǎn)超年度620億目標(biāo)。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，碧桂園今年銷售過千億，已無懸念。

同時(shí)碧桂園得益于城鎮(zhèn)化，也推動了新型城鎮(zhèn)化建設(shè)。而且在三四線城市的房地產(chǎn)市場中，碧桂園有著絕對的優(yōu)勢和品牌效應(yīng)，因此，基本上每個(gè)項(xiàng)目都會受到當(dāng)?shù)刂脴I(yè)者的認(rèn)同。

不僅產(chǎn)品過硬，碧桂園也注重企業(yè)內(nèi)部的調(diào)整變革，比如開始逐漸將土地拓展權(quán)下放到區(qū)域及項(xiàng)目公司，以楊國強(qiáng)和莫斌為首的審核委員會會在每周一對區(qū)域公司的意向項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)一評估，這種流程管理使得快速拿地的決策得以實(shí)施，也保證碧桂園項(xiàng)目的拓展速度。

這些都保證了碧桂園業(yè)績的增長。此外，碧桂園也開始加大海外開發(fā)的力度，據(jù)悉，自2012年初正式進(jìn)駐馬來西亞后，碧桂園已確定在馬來西亞發(fā)展三個(gè)大型項(xiàng)目，包括位于馬來西亞雪蘭莪州加影和萬撓兩個(gè)項(xiàng)目，以及濱海商住綜合大盤碧桂園新山金海灣項(xiàng)目。

值得一提的是，作為碧桂園˙金海灣為碧桂園集團(tuán)在海外的首個(gè)開盤項(xiàng)目，截至目前，現(xiàn)已錄得近百億元的銷售業(yè)績。碧桂園的成功，也吸引國內(nèi)其他房企效仿，12月1日，富力以人民幣85億元（45.0億令吉）收購了馬來西亞柔佛州新山地區(qū)一塊116英畝的宗地。有分析人士認(rèn)為：碧桂園在馬來西亞取得成功，主要得益于三個(gè)方面，一是把比較先進(jìn)的營銷理念帶到馬來西亞；其次是占據(jù)比較好的地理位置；再次是其低價(jià)走量的策略。

資深地產(chǎn)專家稱，“種種因素的共同作用，碧桂園才從眾多房企中突圍而出，通過品質(zhì)變革、營銷創(chuàng)新走上了發(fā)展的快車道�！�