孫�。菏澜缱畲髧�(guó)際酒店的中國(guó)夢(mèng)

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【地產(chǎn)中國(guó)網(wǎng).獨(dú)家專訪】在一個(gè)晴朗的早晨，記者在洲際酒店大中華區(qū)上�？偛恳�(jiàn)到了一身西裝打扮的洲際酒店集團(tuán)大中華區(qū)首席發(fā)展官孫健，這位健談的首席發(fā)展官在初見(jiàn)記者時(shí)，問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題：“1984年洲際進(jìn)入中國(guó)，我們花了24年的時(shí)間開(kāi)了100家酒店，2008年到今年，我們花了五年的時(shí)間開(kāi)了第二個(gè)100家酒店，你估計(jì)我們第三個(gè)100家酒店需要多長(zhǎng)時(shí)間？

洲際酒店集團(tuán)大中華區(qū)首席發(fā)展官 孫健

在記者努力的計(jì)算這個(gè)時(shí)間比例時(shí)，孫健胸有成足的說(shuō)：“我們計(jì)劃用三年的時(shí)間開(kāi)第三個(gè)100家�！彪m然已經(jīng)有心理準(zhǔn)備，但三年100家酒店的速度多少令記者感到驚訝，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)逐步放緩的當(dāng)下，洲際酒店管理集團(tuán)選擇逆勢(shì)擴(kuò)張的底氣是什么？
恰逢洲際酒店集團(tuán)在華發(fā)展30年之際,集團(tuán)大中華區(qū)首席發(fā)展官孫健接受本網(wǎng)獨(dú)家專訪，解析全球最大的酒店運(yùn)營(yíng)商洲際酒店集團(tuán)在華的發(fā)展戰(zhàn)略。  
中國(guó)是全球第二大市場(chǎng)
地產(chǎn)中國(guó)網(wǎng)：目前中國(guó)有多少家洲際酒店？
孫�。航衲�5月28日我們迎來(lái)了中國(guó)市場(chǎng)第200家酒店 - 上海瑞金洲際酒店，這200家酒店的客房數(shù)占全球規(guī)模的十分之一。洲際酒店集團(tuán)是全球最大的酒店管理集團(tuán)，我們有4600多家酒店，有67萬(wàn)多間客房，遍布全球100個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是客房數(shù)最大的酒店，洲際酒店全球都在發(fā)展，但每個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展速度是不一樣的，目前我們最大的市場(chǎng)是在美國(guó)，雖然中國(guó)是我們?nèi)�球第二大市�?chǎng)，但是和美國(guó)市場(chǎng)比差距還很大，但是中國(guó)是一個(gè)茁壯成長(zhǎng)的市場(chǎng)，我們現(xiàn)在有5萬(wàn)多間客房已經(jīng)簽約并建設(shè)當(dāng)中。
地產(chǎn)中國(guó)網(wǎng)：洲際酒店在中國(guó)的布局是怎樣的？是否更側(cè)重一線城市？
孫健：我們布局是分幾個(gè)步驟的，第一步是在一線城市，如上海、北京、廣東、深圳、香港、臺(tái)灣、澳門(mén)。在上海我們有30家開(kāi)業(yè)酒店，還有10多家酒店在籌備當(dāng)中，在北京有超過(guò)20家酒店，在規(guī)模上遙遙領(lǐng)先同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第二步是二線城市，如南京，成都，青島，大連，這些比較發(fā)達(dá)的城市，例如，洲際酒店集團(tuán)在成都市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的非常好。所以，除了北京上海，廣州、深圳，香港這樣的一線的城市以外，我們也是會(huì)向二線拓展，甚至走向三線城市。
記者：洲際有很多品牌，例如皇冠假日酒店，假日酒店等等，你們的品牌發(fā)展戰(zhàn)略是什么？
孫�。何覀冎揠H最大的特色就是在不同的細(xì)分市場(chǎng)擁有領(lǐng)先的酒店，從從奢華品牌洲際酒店及度假村，到高端酒店品牌皇冠假日酒店及度假村，還有業(yè)內(nèi)的耳熟能詳?shù)募偃站频昙岸燃俅�，還有智選假日酒店，智選假日酒店擁有非常獨(dú)特的市場(chǎng)地位，介于四星級(jí)酒店和經(jīng)濟(jì)型酒店之間，我們?nèi)ツ陝倓偼瞥龅膶ｉT(mén)針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者行為習(xí)慣的高端品牌-華邑酒店及度假村，我們整個(gè)品牌互相之間沒(méi)有任何的重疊，酒店及度假村的品牌目標(biāo)是進(jìn)入中國(guó)最頂級(jí)的五十個(gè)城市和度假地，酒店及度假村和華邑酒店及度假村這兩個(gè)品牌會(huì)進(jìn)入超過(guò)一百個(gè)城市。度假勝地，同樣也是會(huì)一線城市和二線城市，三線城市逐步的來(lái)拓展，我們?cè)?010年和麥凱錫合作，請(qǐng)他來(lái)分析未來(lái)中國(guó)三十年的發(fā)展，特別是人口、城市化進(jìn)程、酒店業(yè)的發(fā)展，以及洲際集團(tuán)在中國(guó)的戰(zhàn)略。據(jù)麥凱錫分析，到2020年中國(guó)人口過(guò)百萬(wàn)的城市會(huì)達(dá)到220個(gè)，這都會(huì)是我們洲際集團(tuán)關(guān)注的熱點(diǎn)城市。
記者：去年推出的新品牌華邑，目前是否有簽約對(duì)象？何時(shí)開(kāi)業(yè)？
孫�。喝A邑是一個(gè)比較高端的酒店品牌，一個(gè)成功的中國(guó)人士，在未來(lái)的華邑酒店當(dāng)中既能找到自己熟悉的感覺(jué)，又能感到很強(qiáng)烈的國(guó)際化氛圍。這個(gè)品牌的特點(diǎn)是禮尊和達(dá)，禮是中華禮儀，尊是尊貴、尊崇，和是強(qiáng)調(diào)天人合一，強(qiáng)調(diào)跟自然的和諧，回歸自然，達(dá)是在這樣的一個(gè)環(huán)境當(dāng)中做成生意，達(dá)到人生成就，所以整個(gè)歸納四個(gè)字叫禮尊和達(dá)。華邑品牌去年年底的時(shí)候簽了十五家管理合同。截止到今天已經(jīng)簽了十八家管理合同。我們第一批的酒店應(yīng)該是在2014年底會(huì)開(kāi)業(yè)。  

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輕資產(chǎn)模式風(fēng)險(xiǎn)更低

地產(chǎn)中國(guó)網(wǎng)：洲際酒店集團(tuán)在中國(guó)與業(yè)主們的合作模式是哪種？

孫�。何覀�?cè)谥袊?guó)是輸出管理的方式，絕大部分國(guó)際酒店集團(tuán)都是類似我們這種品牌輸出管理模式。這種模式屬于輕資產(chǎn)模式，可以有更多的合作伙伴，另外是互相之間的借力，例如，我們跟萬(wàn)達(dá)、保利、綠地合作，就可以借助別人的強(qiáng)項(xiàng)，比如說(shuō)萬(wàn)達(dá)的執(zhí)行能力，保利選址的能力，綠地對(duì)超高層各方面的實(shí)力，我們選擇合適的項(xiàng)目去合作，相比用自己的品牌，自己的資金自己去拿地，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)較低。

地產(chǎn)中國(guó)網(wǎng)：現(xiàn)在美國(guó)市場(chǎng)是哪種模式？

孫�。涸诿绹�(guó)主要是特許經(jīng)營(yíng)的模式，美國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)市場(chǎng)不同。兩個(gè)市場(chǎng)處于不同的階段，中國(guó)未來(lái)的發(fā)展不可能都是五星級(jí)的豪華酒店，更多的是中產(chǎn)階級(jí)的崛起，不需要那么炫耀，只是為了住一個(gè)晚上，能夠得到非常好的睡眠。從長(zhǎng)期的發(fā)展來(lái)講，面向中產(chǎn)階級(jí)，大眾消費(fèi)的市場(chǎng)將更蓬勃，我們也是特別的堅(jiān)信，更關(guān)注這樣的需求。

地產(chǎn)中國(guó)網(wǎng)：洲際在中國(guó)只做酒店管理？是否有涉足其他領(lǐng)域的想法？

孫�。含F(xiàn)在還是把重點(diǎn)放在酒店的運(yùn)營(yíng)上，沒(méi)想過(guò)其它的業(yè)務(wù)。第一，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)足夠大，像我們這樣的國(guó)際集團(tuán)不會(huì)輕易的多元化，我們自己的品牌系列已經(jīng)夠自己去忙了。第二，未來(lái)的整個(gè)市場(chǎng)也非常大，我們預(yù)測(cè)到2025年的時(shí)候，中國(guó)的酒店業(yè)會(huì)超過(guò)或者是趕上美國(guó)，足夠洲際酒店集團(tuán)在這方面大展拳腳，沒(méi)有必要輕易的去多元化。

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未來(lái)三年將增加100家酒店

地產(chǎn)中國(guó)網(wǎng)：中國(guó)是洲際全球第二大市場(chǎng)，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)如何規(guī)劃？

孫健：1984年我們第一次進(jìn)入中國(guó)，花了24年的時(shí)間開(kāi)了100家酒店，2008年到今年我們花了五年的時(shí)間開(kāi)了第二個(gè)一百家酒店，第三個(gè)一百家需要多長(zhǎng)時(shí)間？三年，在未來(lái)三年之內(nèi)我們會(huì)開(kāi)第三個(gè)一百家酒店，所以整個(gè)中國(guó)的發(fā)展的形式還是比較喜人的。

地產(chǎn)中國(guó)網(wǎng)：剛才您提到未來(lái)三年再建一百家酒店，如此快的速度，會(huì)不會(huì)受到人才、資金等問(wèn)題的制約？

孫�。褐揠H發(fā)展快是因?yàn)檎麄�(gè)行業(yè)的推動(dòng)，很坦率的講，洲際在中國(guó)的發(fā)展一點(diǎn)都不快，以本土酒店為例，經(jīng)濟(jì)型的酒店像如家，漢庭，他們的速度比我們快的多，我們現(xiàn)在五年開(kāi)了100個(gè)店，也就是一年20家店，即使未來(lái)三年開(kāi)100家店，一年也就開(kāi)30多家酒店，我們用200家酒店做一個(gè)基數(shù)，做一個(gè)平臺(tái) ，來(lái)培養(yǎng)30個(gè)酒店的總經(jīng)理，等于6到7個(gè)店培養(yǎng)一個(gè)總經(jīng)理，如果用這樣的一個(gè)基數(shù)放在行業(yè)當(dāng)中去，我相信這個(gè)速度并不快，而且在酒店行業(yè)的人才也不能全部的自己培養(yǎng)，我們是70%的總經(jīng)理自己培養(yǎng)，40%的總經(jīng)理是完全的產(chǎn)業(yè)式。外界所說(shuō)的發(fā)展太快，是沒(méi)有在一個(gè)層面上比較，首先，基礎(chǔ)不一樣，如果跟同層次競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比，我們來(lái)的很早，我們的規(guī)模很大，我們比他們略微快一點(diǎn)也很正常；第二，品牌系列不一樣，跟如家比，跟漢庭比，我們已經(jīng)很慢了；第三不排除一些別有用心的聲音。

地產(chǎn)中國(guó)網(wǎng)：剛才孫總提到中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)遇很大，洲際如何把握？

孫健：我們一直把握的相當(dāng)不錯(cuò)，未來(lái)我覺(jué)得有幾個(gè)方面需要重視，第一個(gè)是中產(chǎn)階級(jí)的崛起，特別是一個(gè)中檔或者是中低檔酒店的發(fā)展機(jī)會(huì)非常大，所以這部分市場(chǎng)我們是相對(duì)看好的，以洲際集團(tuán)自己為例，我們的假日和智選假日這樣的品牌機(jī)會(huì)非常大；第二我覺(jué)得度假酒店的潛力非常大，中國(guó)有那么多的好山好水，很多這些地方有后發(fā)的優(yōu)勢(shì)，整個(gè)酒店的布局相對(duì)比較空白。所以我們對(duì)于這個(gè)度假市場(chǎng)非常關(guān)注，第三個(gè)是自己的特色品牌。

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有策略 有計(jì)劃  有投資有自己品牌，堅(jiān)持就是收獲

充電

中國(guó)的人口眾多 市場(chǎng)當(dāng)然大  如果都能好的投資好的發(fā)展，相信中國(guó)會(huì)是世界第一強(qiáng)國(guó)，可惜人人都是利益蒙蔽了良心