主題演講：回顧2013 展望2014

一處的陽光 · 發(fā)表于 2014-1-11 08:00:00

主持人：創(chuàng)新，是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是一個(gè)國家興旺發(fā)展的不竭動力。

  新浪樂居作為中國房產(chǎn)媒體的領(lǐng)跑者，一直專注于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的研發(fā)以及營銷服務(wù)體系的創(chuàng)新；憑借敏銳的市場觸覺，以及對行情走勢的準(zhǔn)確判斷，對創(chuàng)新營銷的不懈追求，新浪樂居在新媒體時(shí)代實(shí)現(xiàn)了一次又一次的華麗超·躍！2013年，是廣州新浪樂居全面豐收的一年，很多記憶瞬間值得我們回味。

  下面，有請樂居互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)華南大區(qū)區(qū)域副總經(jīng)理兼廣州公司總經(jīng)理王合群先生上臺，為我們“回顧2013，展望2014”。有請王總！

  王合群：各位朋友，大家下午好！非常高興大家能夠抽時(shí)間來參加新浪樂居2013年的創(chuàng)新峰會，首先感謝到會的朋友，以及從新浪樂居在廣州成立以來對我們的支持和幫助。新浪樂居可以取得這樣的成績跟各位的支持和幫助分不開，我再一次代表廣州公司以及華南區(qū)所有同事，對所有今天來參加創(chuàng)新峰會的朋友表示感謝和新年的問候，謝謝大家！

  在座有一些朋友對于新浪樂居了解比較多，但有一些朋友可能不太熟悉，新浪樂居從2009年在美國上市，現(xiàn)在整整五年了，這五年里面我們做了一些什么？我想應(yīng)該跟大家匯報(bào)和交流。

  我原本是做傳統(tǒng)媒體，是南方都市報(bào)的，在座很多朋友都認(rèn)識，李總原來也是在深圳的傳統(tǒng)媒體里面，包括北京總部，很多朋友都是從傳統(tǒng)媒體出來，比如中國房地產(chǎn)報(bào)等專業(yè)報(bào)紙。目前為止，應(yīng)該沒有任何一位朋友否認(rèn)互聯(lián)網(wǎng)在未來的營銷里面取得的重要作用，傳統(tǒng)媒體沒有辦法跟得上時(shí)代變化，當(dāng)然也有很多傳統(tǒng)媒體也采用類似互聯(lián)網(wǎng)的手法做他們市場營銷。

 我為新浪的三個(gè)數(shù)據(jù)感到非常驕傲。

  第一，2013年6月份，廣東的互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)到6775萬，這個(gè)比例在全國排第一。

  第二，2013年6月份，廣東的移動互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)端用戶達(dá)到9366萬，這也是在全國排第一。

  第三，廣東的新浪微博用戶達(dá)到5358萬，這也是全國第一。有一些認(rèn)為微博，微信影響力下降，但在座很多人，很多對微博都很熟悉的，其實(shí)我們找一些媒體的重大事件還是在微博上面找，這個(gè)不用多說。微信作為一個(gè)新的社交媒體，現(xiàn)在發(fā)展很快，今天我們推出來的微米，未來具備的功能，下面做一個(gè)介紹。

  新浪樂居作為一個(gè)中國領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)門戶，目前為止，已覆蓋全國240多個(gè)城市，日均訪問量8100多萬，廣州日均瀏覽量超過100萬。很多朋友在買樓的時(shí)候都會首選互聯(lián)網(wǎng)。新浪樂居在廣州作為媒體，還是特別強(qiáng)調(diào)我們的影響力，所以我們的內(nèi)容剛才在前面視頻也介紹了，包括樓市真相、國五條發(fā)布、廣州的土地拍賣等等，很多信息我們都是第一時(shí)間推出來的。

  講講互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，報(bào)紙無論如何，都要晚上印刷、第二天早上出來，但互聯(lián)網(wǎng)早就出來了，所以通過微博、微米、微信各個(gè)渠道可以實(shí)時(shí)傳播。2013年我們做了很多高端的圈層活動，58場活動，8000多人參加，并且有900多意向客戶，這些數(shù)據(jù)非常真實(shí)。2013年既有走進(jìn)著名企業(yè)，例如中國移動、中國南方電網(wǎng)等，走進(jìn)很多企業(yè)的樓盤在里面展覽展銷，還有組織一些線下的活動，例如中石化、南方電網(wǎng)，我們組織去陽江、南昆山等，經(jīng)常周末都有很多活動，這是新浪樂居2013年做得比較成熟的活動。

  在這里很多老總一看就知道，我們都有合作的，非常感謝大家對于我們的支持！

  新浪樂居自己開玩笑，我們是一幫互聯(lián)網(wǎng)的民工，我們很辛苦，做很多活動，當(dāng)然這也是我們自己自愿，我們也愿意在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)里面打拼，一年下來我們做了350多場看房團(tuán)，平均每天一場，全年有3萬多個(gè)網(wǎng)友參與，直接成交客戶430多個(gè)，包括我們組織去陽江，南昆山等，經(jīng)常周末都有很多活動，所以我們很多同事周末沒有休息，跟發(fā)展商一樣的。

  到2013年，剛才李總也講了，整個(gè)華南區(qū)已經(jīng)超過2個(gè)億的盈利目標(biāo)，這是非常實(shí)在，大家知道互聯(lián)網(wǎng)實(shí)在再吹水也沒有必要了，2008年新浪樂居當(dāng)時(shí)全國營業(yè)額不到一個(gè)億，2013年廣州突破1個(gè)億，所有成績都要感謝在座的支持，我們業(yè)績確實(shí)有十倍以上的速度，2009年從南都出來，2010年廣州樂居大概業(yè)績就是一千萬左右的樣子。

  五年下來，我們雖然很辛苦，但我們?nèi)〉煤芎玫某煽�，同時(shí)，在所有的發(fā)展商中，在整個(gè)行業(yè)中，取得了比較好的口碑，這也是我們感到高興的事情。

  樂居這幾年來，做了一些在市場比較大的活動。2011年，我們做了O2O的營銷大活動，在整個(gè)華南甚至整個(gè)媒體圈都是非常知名，我們在歌劇院舉辦活動，當(dāng)時(shí)是人手一臺IPAD，我們有兩套房子作為獎(jiǎng)品，這是最大的活動，任志強(qiáng)任總、曹國偉曹總都到了，這是業(yè)界少見的，對于新浪樂居在華南地方擴(kuò)大影響力，確實(shí)存在很大的作用。

  2012年我們也做了創(chuàng)新峰會，在喜來登酒店做，我們請了杜子健，還有陳淮一起做了行業(yè)探討，一起對于新浪微博，發(fā)表了一個(gè)新浪微博2012年白皮書，廣州很多同事，很多發(fā)展商都參加過那次的活動。在這里有一些活動還可以做交流，包括我們組織去國外或者去一些地方考察，或者在一起交流，在座有一些發(fā)展商因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系或者客觀原因走不開，甚至有一些說護(hù)照被上面收走，沒有辦法參加，但也希望跟大家做一起交流。

  下面簡單介紹一下我們的產(chǎn)品，大家知道微米是新浪今年作為主打產(chǎn)品推出來的，雖然大家一看就知道跟微信是一個(gè)類似性的產(chǎn)品，但它有很多特殊的功能，畢竟有后發(fā)優(yōu)勢，也有劣勢，現(xiàn)在微信比較強(qiáng)大，但作為新產(chǎn)品也有很多自己的優(yōu)勢，特別是打通了微博的5.3億的網(wǎng)友，還有群組和圈子的功能。

  上次我也跟碧桂園的老總交流，微米有一個(gè)群聯(lián)盟的功能，它可以把我們很多群，企業(yè)營銷群，有財(cái)務(wù)，人事等很多群打通，一個(gè)集團(tuán)的老總，比如說我們新浪的老總要向大家拜年，一萬個(gè)員工，他一條信息大家都可以看到，所以碧桂園的老總很感興趣，他營銷團(tuán)隊(duì)很多人，要傳達(dá)信息非常困難，今后這個(gè)產(chǎn)品對大家非常有用，短短上線一個(gè)月就有上萬個(gè)用戶，我們還會覆蓋未來，廣州600多個(gè)社區(qū)，我相信很多老總也在場，希望日后多多得到你們支持。

  微米的具體功能就不講了，相信在座都已經(jīng)開通了，大家可以慢慢玩�？诖鼧肪舆@個(gè)產(chǎn)品，一些同事已經(jīng)下載，這是我們一個(gè)手機(jī)端APP，口袋樂居里面有克而瑞房價(jià)、看房團(tuán)、新房、租房等，這些通過手機(jī)都可以知道，現(xiàn)在整個(gè)廣東手機(jī)端是超過了正常的PC端，有9000多萬的用戶，未來我們也是主要的工具，現(xiàn)在平均每天通過手機(jī)端活躍用戶也很多，看房團(tuán)的報(bào)名有一半通過手機(jī)端報(bào)名的，這是產(chǎn)品的一些功能。

  新浪樂居在全國戰(zhàn)略上面，三年有三個(gè)不同：電商1.0最早主要就是做一些營銷事件，做一些拍賣或者團(tuán)購活動；電商2.0，我們引進(jìn)中介公司，引進(jìn)銀聯(lián)等做一些經(jīng)營方面的服務(wù)，并且我們在線下可能會調(diào)動經(jīng)紀(jì)人，經(jīng)紀(jì)公司，主要為發(fā)展商做效果，在座很多發(fā)展商我們都有合作的；電商3.0已經(jīng)作為一個(gè)平臺運(yùn)作。

  最早的時(shí)候很糾結(jié)，2010年我們跟富力地產(chǎn)交流的時(shí)候，他們不太愿意。但是到2013年，他還要跟其他幾家媒體合作，而且還可以同時(shí)容納2、3家媒體一起做電商的合作，我們在線下也可以做很多服務(wù)。

  2014年房地產(chǎn)進(jìn)入新紀(jì)元，今天我們也邀請到中信銀行廣州這邊的總經(jīng)理符先生參加，去年底集團(tuán)推出樂居貸這個(gè)產(chǎn)品。這是易居中國和中信銀行打造一個(gè)新產(chǎn)品，相信在今年我們會有更多的動作，很多發(fā)展商也非常關(guān)心，這個(gè)樂居貸如何對銷售有一些帶動，樂居貸的主題產(chǎn)品今天也不可能解釋很仔細(xì)，但感興趣的同事都可以在銷售同事，或是網(wǎng)上得到很多信息，總之，這是囊括居家、購車、家居、旅游各方面的消費(fèi)產(chǎn)品。

  希望2014年新浪樂居可以跟在座的所有發(fā)展商一起共同前進(jìn)，在2013年前面的五年新浪樂居已經(jīng)取得很大的進(jìn)展，團(tuán)隊(duì)也不斷的壯大，我們希望在未來的日子里可以得到所有朋友們更大幫助和支持，同時(shí)希望通過我們不斷的創(chuàng)新的產(chǎn)品來為大家提供更好的服務(wù)，預(yù)祝大家新年快樂，謝謝大家。

  主持人：感謝王總的精彩分享！