30%高端品牌首度進(jìn)榕不落俗套的泰禾廣場(chǎng)

吖free · 發(fā)表于 2014-1-21 08:00:00

導(dǎo)讀：從深圳茂業(yè)百貨到星河cocopark再轉(zhuǎn)戰(zhàn)泰禾商管中心任總經(jīng)理，周麗玉帶著二十多年的商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)來(lái)到福州。于她而言，最大的熱情都給了這個(gè)“行當(dāng)”，而正是這份執(zhí)著，也讓她在商業(yè)領(lǐng)域有了更多的感悟。

　　泰禾集團(tuán)福州商管中心總經(jīng)理周麗玉

　　從深圳茂業(yè)百貨到星河cocopark再轉(zhuǎn)戰(zhàn)泰禾商管中心任總經(jīng)理，周麗玉帶著二十多年的商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)來(lái)到福州。

　　于她而言，最大的熱情都給了這個(gè)“行當(dāng)”，而正是這份執(zhí)著，也讓她在商業(yè)領(lǐng)域有了更多的感悟。

　　備受矚目的“福州北城明珠”——五四北泰禾廣場(chǎng)的開業(yè)盛況掀起了福州商業(yè)綜合體的又一輪討論。首日營(yíng)業(yè)額創(chuàng)購(gòu)物中心新紀(jì)錄讓人們對(duì)“泰禾精品商業(yè)模式”多了幾分好奇，對(duì)于周麗玉而言這是機(jī)會(huì)更是一種挑戰(zhàn)。

泰禾集團(tuán)福州商管中心總經(jīng)理周麗玉

　　“目前福州的商業(yè)綜合體競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。事實(shí)上，全國(guó)商場(chǎng)中的品牌、格局幾乎相似。要想脫穎而出，我認(rèn)為首先要摸清自身的商業(yè)定位�！敝茺愑裾f(shuō)，“規(guī)劃之初，我們就將東二環(huán)與五四北泰禾廣場(chǎng)的客群做出了細(xì)分，一個(gè)走高端奢侈路線，一個(gè)則主打年輕、時(shí)尚、潮流牌�！�

　　在周麗玉看來(lái)，要想把商場(chǎng)快速成熟起來(lái)，前期的招商方案是敲門磚。因此，她十分看重品牌的選擇。

　　“品牌組合得好，就能吸引很多的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)來(lái)，這些顧客逛商場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)有適合的牌子，他就會(huì)去消費(fèi)。比如東二環(huán)泰禾廣場(chǎng)，我們要做的是海西首席購(gòu)物中心。在招商時(shí)，我們首先將目光瞄準(zhǔn)了國(guó)際上的一線大牌，屆時(shí)，那里的奢侈品牌也將是福建省內(nèi)最多最全的。”

　　事實(shí)上，對(duì)于品牌的慎重選擇，在五四北泰禾廣場(chǎng)開業(yè)之時(shí)就已經(jīng)受到業(yè)界的關(guān)注。“我們?cè)谡猩唐陂g就有非常多國(guó)內(nèi)外一線品牌入駐，其中超過(guò)30%的高端品牌是首次進(jìn)入福州。比如優(yōu)衣庫(kù)、太平洋咖啡、世界第一母嬰用品品牌Mothercare、A/X、海通上合等，除此之外，H&M、ZARA等快時(shí)尚潮牌也同期入駐。”

　　“除了前期規(guī)劃定位、招商，后期的運(yùn)營(yíng)也很重要�！痹跔I(yíng)銷手段上，周麗玉坦言：“創(chuàng)新是關(guān)鍵，而所謂的創(chuàng)新，我認(rèn)為即便你復(fù)制國(guó)內(nèi)一些成功的案例，只要是福州沒(méi)有的，都叫創(chuàng)新�！睜I(yíng)銷創(chuàng)新的目的是為了吸引客群，如何留住客群?周麗玉給出的答案是：優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　“以我個(gè)人而言，我是某一個(gè)品牌的忠實(shí)客戶，留住我的原因就在于細(xì)致的服務(wù)。走進(jìn)店中，有專門的銷售人員給你遞咖啡，量尺寸，甚至按照你的身材定做相應(yīng)的款式�！钡拇_，很多時(shí)候，購(gòu)物就是一種心情，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)會(huì)讓購(gòu)物變得更加與眾不同。

　　商業(yè)綜合體的戰(zhàn)火愈演愈烈，但不管走勢(shì)如何，一個(gè)清晰的定位加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，輔以創(chuàng)新的營(yíng)銷手段，終究不會(huì)在綜合體大戰(zhàn)中落于下風(fēng)。