上市房企促銷 “搶收”二三線城市

扎根 · 發(fā)表于 2014-6-24 10:10:59

日前，龍頭房企恒大集團在國內(nèi)多個城市集中開盤，銷售表現(xiàn)引人注目。其中，合肥恒大中央廣場開盤銷售25.6億元，創(chuàng)下今年全國樓市開盤銷售紀錄，平頂山恒大名都開盤銷售6.1億元，則刷新了今年三線城市開盤銷售紀錄。

  業(yè)內(nèi)人士指出，隨著樓市成交低迷，各地樓盤降價促銷明顯增加，一些促銷舉措也顯著拉動了成交量回升。由于此前大部分上市房企銷售目標完成情況不佳，隨著半年報披露日期臨近，或將有更多大中型上市房企啟動降價促銷，“搶收”二三線城市。

  重點房企5月銷售回暖

  6月21日和22日，龍頭房企恒大在合肥、平頂山連開兩盤，當日銷售表現(xiàn)搶眼。其中，合肥恒大中央廣場開盤銷售25.6億元，其中住宅開盤銷售13.4億元，商鋪開盤銷售12.2億元；平頂山恒大名都開盤銷售6.1億元。

  數(shù)據(jù)顯示，不少房企在5月份都采用促銷走量的策略，銷售金額比4月份甚至比去年5月份明顯上漲。根據(jù)中原地產(chǎn)市場研究部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至6月9日，已經(jīng)發(fā)布銷售數(shù)據(jù)的全國19個上市房企5月份合約銷售額為738億元，環(huán)比微漲2.5%。

  目前，整個中國房地產(chǎn)市場調(diào)整后已平穩(wěn)，尤其最近幾周房地產(chǎn)市場的表現(xiàn)顯示，樓市整體正在回暖，市場參與方信心正在恢復。

  數(shù)據(jù)顯示，在16家重點房企中就有10家房企5月份的銷售金額環(huán)比上漲，有11家房企同比上漲。其中，與去年同期相比，今年5月份恒大合約銷售金額同比上漲28.3%，萬科同比上漲3%，保利地產(chǎn)同比增幅從4月的下降12%變?yōu)樯蠞q10%，銷售回暖的跡象相當明顯。

  相關房地產(chǎn)研究院研究員嚴躍進對近期樓市成交情況作了分析，其表示，5月份市場成交量趕超4月，主要與推盤放量有關，另外和部分城市促銷等策略的實施有一定關系，隨著企業(yè)營銷方式的更多樣性，未來樓市交投量會繼續(xù)保持。

  房企現(xiàn)“越大越快”現(xiàn)象

  2013年，以7家“千億俱樂部”為代表的多數(shù)大型房企銷售金額大漲，各大房企因此紛紛上調(diào)了2014年的年度銷售目標。雖然不少房企的銷售金額較去年同期仍上漲，但面對今年高高在上的銷售目標，仍然壓力山大。融創(chuàng)中國到5月止今年的完成率僅為36%。

  綜合各大房企以及克而瑞數(shù)據(jù)，16家重點房企銷售目標并不理想。今年前5個月，16家重點房企僅恒大、萬科、中海三家銷售金額達到年度目標的四成以上，碧桂園完成39%，接近四成，其他12家房企的銷售目標完成率都在39%以下。

  其中，恒大前5個月實現(xiàn)合約銷售金額562.1億元，是目前唯一完成全年銷售目標一半以上的房企。

  另兩大龍頭房企保利和綠地表現(xiàn)相對欠佳，今年前5個月全年目標完成率分別為32%和25%。而據(jù)中原地產(chǎn)數(shù)據(jù)，截至6月11日，30家上市房企公布今年前5個月銷售業(yè)績金額合計為4858.7億元，平均僅完成年度銷售目標的29%。

  業(yè)內(nèi)人士指出，今年大幅上調(diào)銷售目標的房企遭遇了市場調(diào)整，市場調(diào)整加劇了競爭，競爭加速了優(yōu)勝劣汰，房企分化態(tài)勢明顯。

  克而瑞的研究數(shù)據(jù)顯示，從增長性來看，房企陣營正呈現(xiàn)明顯的“越大越快”現(xiàn)象，即銷售規(guī)模越大，銷售增勢越強。比如，千億級企業(yè)銷售額平均年增長45.57%，500億-1000億級的企業(yè)平均年增速43.18%，而100億-500億元級的企業(yè)平均年增速37.59%，均高于全國商品房銷售額30%的年增速。

  同策咨詢研究部總監(jiān)張宏偉認為，2014年即將過半，對于上市房企來講，6月份半年報業(yè)績壓頂，房企勢必會采取相對應的措施“搶收”半年報業(yè)績，“當然，適度的價格策略調(diào)整成為大多數(shù)房企的必然選擇”。

南方日報

作者：牛思遠